系统网络营销课程内容.ppt

　　 《系统网络营销》课程内容 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网技术来实现一定营销目标的营销手段。 第一页，共十一页。 　一、制定企业站点规划 　 营销环境分析 1 STP战略 2 营销组合 3 营销平台建设 4 网络推广 5 在线成交 6 风险规避 7 竞争者状态 市场分析 SWOT分析 网站开发 平台规划 平台维护 选择目标市场 市场细分 网络定位 价格 产品 渠道 促销 费用预算 8 投放网络广告 搜索引擎营销 邮件/杂志营销 论坛营销 博客营销 病毒式营销 网络公关 IM即时信息 消费者分析 搜索优化SEO 关键词竞价 分类搜索 其他 　实战网络营销策划流程 在线沟通 在线监控 在线交易 第二页，共十一页。 网络营销构成要素 网络 营销 营销战略 1 营销平台 2 在线推广 3 运营成交 4 营销战略是灵魂 营销平台是基础 在线推广是手段 运营成交是目的 第三页，共十一页。 制定营销战略 1 一、目标市场分析 市场经济的第一课是学会“放弃”！而市场细分是决定放弃什么、保留什么的科学依据。 二、目标市场定位 企业如何聚集优势资源在有利的位置,务求产生 实际销售结果提升？ 1、利用网络怎么赚钱？ 2、卖什么？ 3、卖给谁？ 4、顾客为什么会买？ 5、怎么卖？ 6、企业在网络上盈利的常用模式。 三、网络盈利模式 舍得，是哲学，是思想境界，是人生的一种大智慧。 第四页，共十一页。 营销平台建设 2 一、明确用户需求是否匹配 如何告诉客户我是做什么的？ 客户为什么要找我买，而不是找别人？ 怎样让客户信任你？ 如何让客户更方便购买？ 如何让顾客买得更多？ 二、营销型网站的规划 为什么80%的网站无法给企业赚钱？ 企业的营销思想是否贯穿到网站中，网站设计是否最大化地方便了客户？ 如何来规划一个真正能够给企业赚到钱的网站？ 除了企业网站，我们还需要选择什么样的网络平台来扩展我们的业务？ 三、网络第三方平台的选择 第五页，共十一页。 网络营销推广 3 一、关键词竞价推广 如何立竿见影地实现推广与销售？ 如何节省80%以上的推广费用，只花100元钱达到对手花1000元才能达到的效果？ 如何避开搜索引擎的陷井，放心大胆地进行推广？ 二、搜索引擎优化SEO 如何做搜索引擎优化，免费从搜索引擎获得客户？ 如何做好搜索引擎优化，从而免费获得更多的客户？ 如何最好地投放网络广告，实现品牌建设与销售名利双收？ 三、投放网络广告 如何免费利用互联网3亿网民主动帮你的企业进行宣传推广？ 四、病毒式营销 第六页，共十一页。 网络营销推广 3 五、论坛/博客营销 如何通过论坛博客吸引更多的用户？ 如何消除客户的戒备心理，建立信任？ 如何最大地激发客户的需求？ 六、电子邮件营销 如何获取精准的客户资料？ 如何设计受欢迎的邮件内容，实现营销目标？ 如何更轻松地进行邮件营销 视频营销、电子杂志营销、IM信息营销等辅助营销手段的操作方法。 七、其他营销手段 第七页，共十一页。 在线运营 4 一、在线平台监控 您的客户刚从哪里来的？ 他们现在正在看什么？看了多少内容？ 顾客的需求可能是什么？ 如何主动与正在访问我们网站的客户沟通？ 二、运营数据分析 网站在一个时间段内访问情况？ 这些用户的访问数据都意味着什么？ 第八页，共十一页。