慈生堂蜂蜜母亲节促销策划方案.pdfVIP

⽬ 录 ⼀、企业策划背景 1 ⼆、慈⽣堂蜂蜜营销市场环境分析 1 三、产品SWOT 分析 3 四、营销活动⽬的 3 五、营销活动主题 4 六、营销活动时间 4 七、营销活动地点 4 ⼋、营销活动对象 4 九、营销活动内容 4 ⼗、活动⼴告投放 6 ⼗⼀、⻛险防范 7 ⼗⼆、经费预算 7 ⼗三、效果预估 8 I ⻓沙慈⽣堂蜂蜜⺟亲节促销策划⽅案 ⼀、企业策划背景 慈⽣堂蜂蜜⻝品有限公司，总部位于中国北京朝阳区⼋⾥庄⻄⾥住邦2000 商务楼2 号楼3 层3168 室，是中国3000 家蜂蜜企业中第⼀个在政府获得备案采 ⽤“欧盟标准”的蜂蜜品牌，也是唯⼀的⼀家。秉承“欧盟标准、零添加”经营理念， 慈⽣堂蜂蜜已经成为市场上的主流品牌。慈⽣堂⼈以“慈念众⽣”的情怀，⻓期从 事孤⼉救济、救灾扶贫、传播传统⽂化等慈善事业。2013 年5 ⽉，慈⽣堂蜂蜜与 姚明建⽴合作关系，⾃2013 年6 ⽉起，姚明正式成为慈⽣堂蜂蜜的形象代⾔⼈。 随着经济的⽇益发展，很多⼈都忽略了健康调节的重要性。这对于慈⽣堂来 说或多或少会有影响，由于⾏业内出现越来越多的品牌，⽽真正了解蜂蜜的⼈群 越来越少，慈⽣堂决定筹办“⺟亲节”促销活动来让更多的顾客认识并且了解蜂蜜 的好处。与此同时，企业希望能借此促销活动，提⾼企业的知名度，并且能够提 ⾼企业当季的销售额。 ⼆、慈⽣堂蜂蜜营销市场环境分析 （⼀）宏观环境分析 现在经济发展越来越快，⻓沙的经济⽔平相对较⾼，居⺠在意的不再是温饱 问题，更多的追求物质更精神上的更好，市⾯上很多保健品的层出不穷让他们对 营养品蜂蜜的需求越来越少，这给蜂蜜⾏业带来了局部影响。据之前⻓沙市场调 查显示，2020 年⻓沙蜂蜜市场规模⼤约为1 亿元，同⽐2019 年减少了约500 万元， 发展平稳，主要原因可能与宏观经济疲软以及受到假蜂蜜对市场信⼼损害有关。 其中2020 年同⽐增⻓约为5.9%。 （⼆）竞争对⼿分析 随着蜂蜜⾏业的不断发展，蜂蜜⾏业的品牌不断的⼀个⼜⼀个的蹦出来，这 也带给慈⽣堂很⼤的竞争压⼒，汪⽒、蜂之语、森蜂园、冠⽣园、颐寿园、宝⽣ 园、百花、明园、⽼⼭、春皇等是品牌⼒靠前的⼗⼤品牌，他们⼤量的投⼊⼴告， 跟进客户，经常性的做策划活动，促销⽅案。成为了慈⽣堂⽐较强劲的竞争对⼿， 其中最为强劲的对⼿为蜂之语与明园。 1 1.明园 明园蜂蜜有限公司经营范围包括蜜蜂养殖、蜂产品系列、蜂具、⽣产、销售; 付⻝品、⽇⽤百货(限分⽀机构经营) 、化妆品销售、进出⼝贸易、投资与服务;饮 料、保健⻝品的⽣产及销售。他们主要的优势在于产品的种类做的⾮常多，给了 消费者⽐较多的选择，⽽慈⽣堂产品种类相对单⼀。但他们的质量出现的问题相 ⽐慈⽣堂来说会⽐较多。 2.蜂之语蜂业集团有限公司 蜂之语蜂业集团有限公司历经8 年的国际市场⼤舞台的跌打滚爬，取得了属 于⾃⼰的蜂产品市场份额，因此在⻓沙也有⾮常⼤的市场，多次荣获国际博览⾦ 奖，蜂之语公司也随之发展为全国屈指可数的蜂产品⽣产基地，成为中国蜂产品 协会指定出⼝⽣产商。蜂之语品牌属于⽼品牌，对⻓沙市场影响很⼤，他们的⽣ 产规模相⽐慈⽣堂来说会更⼤更规范，慈⽣堂品牌知名度相对较低。但他们的蜂 蜜⼯艺⽐较⽼套，没有与时俱进。 以上两个品牌是慈⽣堂的最⼤的竞争对⼿，蜂之园与明园进⾏了⼤量的⼴告 投放，并且会不断的改⾰推新。这两家品牌都有⾃⼰独特的优势，因此，慈⽣堂 要想在市场中占有地位，必须从策划⽅案⼊⼿，来吸引消费者。 （三）市场状况分析 中国养蜂，历史悠久。养蜂业是农业的重要组成部分，是⼀项集经济、社会、 ⽣态效益于⼀体的产业。养蜂业不与种植业争⼟地和肥料，也不与养殖业争饲料， 更不会污染环境。⻓沙蜂蜜内销市场由于假蜂蜜冲击，真蜂蜜卖价不⾼，处于低 价竞争恶性循环。随着社会的⽇益发展，⼈们越来越重视身体的健康饮⻝，⼈们 越来越注重纯天然的饮⻝。近年，蜂蜜在⻓沙市场上的需求越来越⼤。但也引起 很多蜂蜜品牌压价竞争。蜂蜜的价格五花⼋⻔。 （四）消费者分析