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3.4 永先荣城置业可能的改进方案 可能的改进方案： 1、利用商业、旅游行业政策结合政府需求，争取政府土地等各项政策及规费的优惠支持； 2、打造规模化和产品精准规划定位，进行复制，降低规划设计、建设及管理成本； 3、选择优质长期合作材料商、建筑商，降低管理、运输及成本损耗； 4、加强内部团队管理，进行内部培养、高效复制，降低管理及人力成本，人力风险； 5、整合各合作团队：规划设计、销售代理、广告推广，建立长期合作体系，降低费用及风险； 6、对商业地产（街、酒店、会所）采取控股方式进行委托经营管理公司经营，对旅游采取参股的方式，已投资建设方式参股； 7、物业管理整合整体物业条件和基础设施从广告、家政服务、家装等方面，扩大受益； 8、为客户提供个性化家装设计、施工。 第三十一页，共五十六页。 1、确认企业第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析图 2、九种商业模式的借鉴及具体的改进行动方案 第三十二页，共五十六页。 4.1 永先荣城置业第三方支付的可行方案 永先置业 施工单位 政策法规 销售代理 装修公司 品牌家居家电 分众传媒 土地及规费支持 销售回款 支付销售费用 利润分红 方案推介 销售利润差价 收入 业主 广告收益分成 住宅销售、租赁 服务 场地及方案 装修收入 收入 装修服务 建造费用 形象打造 建设 提供方案 第三十三页，共五十六页。 4.2 商业模式的调整及具体的调整方案（一）分众传媒：1、利用区域固定载体进行总包方式；2、利用区域固定媒体共同投资分成方式。（二）装饰公司： 为客户提供装饰方案、设计、品牌选择及比市场优惠的施工总包，我们与装饰公司采取分成方式。（三）品牌家居产品、家电、通讯：1、为客户提供最优惠的价格，我们与供应商或厂家合作方式；2、与通讯商洽谈准入制度，收取准入费。 第三十四页，共五十六页。 1、永先荣城置业各个商业模式的关键资源要素及重要性排序 2、永先荣城置业现状要素评估及策略矩阵 3、具体的行动及改进方案 第三十五页，共五十六页。 5.1 永先荣城置业三层面商业模式所需要的资源要素一、核心业务资源要素：1、住宅；2、政府及职能部门；3、材料供应商；4、施工企业；5、业主；6、家装公司；7、营销策划宣传；8、物业公司；9、品牌家电商。二、增长业务除以上资源外，还需1、商业地产；2、物业家政服务；3、商贸企业；4、饮食娱乐业；5、客户。三、种子业务除以上一、二项资源外1、主体商业小镇；2、别墅；3、特色餐饮宾馆、休闲会所、企业会所；4、商贸企业；5、饮食娱乐业；6、高端人士；7、休闲度假消费者；8、酒店管理公司 第三十六页，共五十六页。 5.2 关键资源策略矩阵 三层面 关键改进要素 第一层面（核心业务） １、加强政策研究，获取更多政策支持； ２、加强与建设商合作力度，减少财务成本和缓解资金支出； ３、与家装公司、品牌家电家居商紧密合作，共同为业主提供优质、优惠服务，又能共同受益。 第二层面（增长业务） １、住宅地产配套，提升商业价值和品牌价值； ２、物业采取增值服务（家政、托管、智能等服务）。 ３、品牌招商和宣传策划 第一层面（种子业务） １、度假+休闲+生活的地产整合和规划设计及宣传策划； ２、对服务品牌企业、消费群体进行一对一精准招商； ３、引进高端经营管理公司进行管理和经营整合。 第三十七页，共五十六页。 5.3第一层面关键要素行动矩阵 改进计划 完成时间 责任人 预算 １ 加强政策研究，获取更多政策支持 10月30日 江小珍 按照获取支持力度的5% ２ 加强与建设商合作力度，减少财务成本和缓解资金支出 招投标时和日常管理中 合约部 无 ３ 与家装公司、品牌家电家居商紧密合作，共同为业主提供优质、优惠服务，又能共同受益 合作模式方案研究10月30日 物业公司 无 第三十八页，共五十六页。 竞争战略 1.各业务模块的区域定位及对应的4种竞争战略 2.永先荣城置业的竞争战略，及具体的战略行动 第三十九页，共五十六页。 6.1 各业务模块在1到3年内的区域定位及对应的4种竞争战略 潜在进入市场 数一数二市场 绝对第一市场 放弃市场 度假地产：省内三四线城市（进攻战） 住宅地产：二线城市市场（侧翼战） 一线城市 安庆市场：侧翼与进攻战略 桐城市场：进攻战略 第四十页，共五十六页。 6.2 各业务的区域定位 业务名称 区域定位描述 住宅地产 3年内：桐城区域的领先者 5年内：安庆区域的领先者，进军二线城市市场 商业地产 3年内：安庆区域的领先者 5年内：安徽省其他三线城市领先者，进军二线城市 度假地产 3年内：安徽省领先者 5年内：安徽省绝对领先者 10年内：安徽省内地县市巩固的模式，涉足省外其他城市。成为全国度假地产的领跑者！ 第四