保险直通车轻松聊保险培训课件.pptVIP

第十五页，共四十四页。 媒 体 聚 焦 昨日，美国福布斯传媒发布了2012年度全球亿万富豪榜，富豪榜以10 亿美元为上榜标准， 共有1226位富豪上榜，较去年增加了16位富豪，创下历年之最。2011年李嘉诚以255亿美元的资产名列福布斯全球亿万富豪榜第九位，成为新的亚洲首富。在本次发布的榜单中，共有5位中国富豪跻身前百位，4位来自中国香港，1位来自中国内地。除了李嘉诚之外，依次为排名27位的郭炳江、郭炳联及其家族，排名29位的李兆基，排名39位的郑裕彤和排名86位的中国内地富豪李彦宏。 42岁的内地富豪李彦宏则以102亿美元的身价列全球富豪榜第86位，蝉联全球富豪榜中的中国内地首富。 第十六页，共四十四页。 媒 体 观 点 第十七页，共四十四页。 第十八页，共四十四页。 本期专题 轻轻松松聊保险 由于长期以来公众对保险的不了解甚至是误解，让我们在与客户进行财富管理的沟通时不敢主动谈保险，怕客户“谈险色变”。如何在与客户的面谈沟通中轻轻松松聊保险，让客户在不知不觉中接受保险的观念，这是我们本期专题一起来探讨的主题。 第十九页，共四十四页。 主要内容 轻松聊-身价保障 2 轻松聊-家庭保障 1 轻松聊-孩子保障 3 轻松聊-养老保障 4 第二十页，共四十四页。 您每天辛劳工作 最重要的目标是什么？ 轻松聊保险——家庭保障 第二十一页，共四十四页。 $$ 当然是为了赚钱 以便为至爱的家人提供最好的一切！ 轻松聊保险——家庭保障 第二十二页，共四十四页。 当您的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？ 轻松聊保险——家庭保障 第二十三页，共四十四页。 你人呢？ 你人呢？ 天哪！ 天塌下来有你 轻松聊保险——家庭保障 第二十四页，共四十四页。 轻松聊保险——家庭保障话术 我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ 第二十五页，共四十四页。 不幸事件的发生往往始料不及…… 人 无千日好 花 无百日红 轻松聊保险——身价保障 第二十六页，共四十四页。 您的生命是您最大的财产 让我们来算一算： × = 您常年 平均收入 工作年份 您的 生命价值 轻松聊保险——身价保障 第二十七页，共四十四页。 反映您的生命价值 这头牛还值 3000—4000元 生命价值是根据投保的寿险保额而决定的 碰 人寿保险… 轻松聊保险——身价保障 第二十八页，共四十四页。 解决人生两大问题的最佳方法 意外 帮您完成未完成的人生计划 一身平安 为您提供退休现金 人寿保险… 轻松聊保险——身价保障 第二十九页，共四十四页。 花无百日红，人无千日好，不幸事件的发生往往始料不及，当发生变故不能再工作时也就意味着从此失去了收入。一个人只要有收入，就能从经济意义上体现出他的生命价值，生命价值=常年平均收入×工作年份，一旦发生变故不论收入有多高，身价都将会贬值。 轻松聊保险——身价保障话术 您的生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价值，反映的生命价值的大小是根据您投保的寿险保额而决定的。所以一个人买了人寿保险以后,存在两种情况: 1、发生变故，保险公司给您的家人一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮您完成未了的心愿； 2、一身平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能够赚回比保险多的多的钱，实现您的生命价值。因此买了保险后您无论如何都是赢家。 第三十页，共四十四页。 子女的支出 父母的收入 子女25岁 父母55岁 子女0岁 父母30岁 钱虽然不是万能,可是没有钱却是万万不能! 轻松聊保险——儿童保障 第三十一页，共四十四页。 保险直通车 Insurance Express 本期导读 保险理念 智慧营销 市场焦点 保险时空 拓展全新销售思路 保险理念 智慧营销 * 快速提升销售技能 智慧营销 随时洞悉市场变幻 市场焦点 市场焦点 * 市场焦点 * 稳步提升专业素养 保险时空 保险时空 * 保险时空 * 保险时空 * 本期导读 保险理念 智慧营销 市场焦点 保险时空 保险时空 * 保险时空 * 2012年3月12日 第一页，共四十四页。 小漫画,大道理 小小的漫画带你领悟保险的真谛 保险小故事 扁鹊的医术 案例分享 乐活一生案例分享 财富动态平衡QA 起卖金额 初始费用 账户选择 保障内容 产品卖