中石油黑龙江销售员工绩效考核研究（经济毕业资料）.docVIP

中石油黑龙江销售员工绩效考核研究（经济毕业资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“绩效管理”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5438字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：中石油黑龙江销售员工绩效考核研究 2 一、中石油黑龙江销售员工绩效考核的现状 2 二、中石油黑龙江销售员工绩效考核中存在的不良问题 3 （一）中石油黑龙江销售员工绩效考核的模糊定位 3 （二）销售员工绩效考核指标缺少科学依据 4 （三）销售员工绩效考核缺乏客观性 4 （四）销售员工绩效考核结果缺少沟通与反馈环节 4 三、中石油黑龙江销售员工绩效考核的发展对策 5 （一）明确中石油黑龙江销售员工绩效考核的目标 5 （二）完善销售员工绩效考核指标 5 （三）强化销售员工的绩效考核教育 6 （四）建立健全绩效考核沟通与反馈系统 6 总结： 6 文2：国有企业员工绩效考核研究 7 1国有企业员工绩效管理现状 7 2绩效管理实效性差的原因分析 7 3员工绩效管理改进建议 8 4绩效考核指标体系实例 8 5结语 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 文章致谢（模板） 10 正文 中石油黑龙江销售员工绩效考核研究（经济毕业资料） 文1：中石油黑龙江销售员工绩效考核研究 引言： 为迎合市场经济发展的需求以及社会时代发展的趋势，我国各大企业在经营过程中面临着各式各样的发展挑战。在市场激烈的竞争环境中，企业人力资源绩效考核制度的建立与完善成为企业实现人力资源有效管理的核心措施，黑龙江省中石油集团现已迈开了坚实有力的改革步伐，对企业内部的人力资源管理模式以及绩效考核机制进行了大规模的重组改建，对企业销售员工绩效考核做出了科学决策，以期促进中石油集团的发展与进步，提高企业经济效益和社会效益，实现企业人力资源配置的最优，充分发挥人力资源的绩效作用。 一、中石油黑龙江销售员工绩效考核的现状 由于中石油黑龙江企业具有自身发展的独特性和现实性，中石油黑龙江销售员工的绩效考核机制存在以下两点主要特征：第一点，中石油黑龙江销售员工绩效考核管理较为复杂，我国中石油黑龙江企业的发展规模在黑龙江各大企业中屈指可数，职能部门的数量大且市场行业跨度大，中石油黑龙江企业的总部下设21个市级分公司和8家股份持有公司，黑龙江省加油站的数量更是数不胜数，全面实现企业员工的绩效考核管理具有一定的操作难度；第二点，中石油黑龙江绩效考核的销售员工构成复杂，之所以说中石油黑龙江销售员工绩效考核的难度大，是因为销售人员的聘用机制多样化，在企业内部现存的销售员工有上万名之多，原中石油系统内配员工仅占总数的%，%的销售员工为合同化的大学应届毕业生或者是往届毕业生，其余部分都是来自社会公开招聘的人员，社会公开招聘的企业员工学历各不相同，有职业技术学校出身的，也有初高中毕业靠能力和体力打拼的，致使企业员工之间存在文化素养差异和学识技能差异。 面对中石油黑龙江销售员工绩效考核的真实现状，必须建立健全系统科学的绩效考核机制，将绩效考核的最终成果作为企业发展的战略绩效管理目标，以适应市场竞争的环境压力和企业管理模式的转变，从而提高我国中石油黑龙江的企业管理水平，强化绩效考核管理的先进理念，为企业发展提供科学、健康的环境。 二、中石油黑龙江销售员工绩效考核中存在的不良问题 （一）中石油黑龙江销售员工绩效考核的模糊定位 实现中石油黑龙江销售员工绩效考核的准确定位，其本质概念是准确把握员工绩效考核所要解决问题的特征以及该问题所属的范畴，并且明确员工绩效考核的管理目标[1]。在中石油黑龙江企业内部人力资源管理的运作中，销售员工绩效考核定位模糊的问题十分显著，销售员工绩效考核的定位模糊主要表现在以下几点内容中：一是绩效考核在人力资源管理中作用的定位模糊，绩效考核的目的在实际工作中尚不明确，亦或是对绩效考核作用的认识过于浅薄，为了完成绩效考核任务而机械实践，使绩效考核工作过于形式化；二是绩效考核的动机不单纯，在一定程度上，绩效考核制度即为奖金分配制度，多数员工对企业绩效考核的现实意义没有深刻的认识，更没有充分了解绩效考核对人力资源管理以及促进企业发展的积极作用，反而过分注意了绩效考核制度中的奖惩措施，企业销售员工对绩效考核的抵触心理也随之诞生。 （二）销售员工绩效考核指标缺少科学依据 制定科学、合理的销售员工绩效考核指标是加快解决绩效考核管理问题的先决条件，追求并制定全面、完善的指令标准是现今中石油黑龙江企业解决绩效考核问题的着手点。中石油黑龙