麦剑道5月合肥家天下项目营销策略.pptVIP

第二板块： TOC之逻辑思考 第三十一页，共七十六页。 目 标 项目成功打造 从目标出发，按逻辑策划 第三十二页，共七十六页。 我们怎么实现目标？ 请问 第三十三页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 环境好 定位好 业态好 实现可行愿景 传播好 招商好 管理好 第三十四页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 定位好 业态好 环境好 实现可行愿景 招商好 传播好 政 策 交 通 类 型 消 费 者 重 复 入 店 吸 引 顾 客 进 店 形 象 展 示 档 次 媒 介 组 合 延 长 停 留 时 间 周 边 环 境 活 动 营 销 顾 客 翡 翠 商 谷 招 商 商 圈 功 能 商 业 价 值 商 业 形 象 业 态 完 整 交 叉 销 售 业 态 组 合 产 品 优 势 服 务 优 势 价 格 优 势 专 业 市 场 实现项目成功运营 第三十五页，共七十六页。 环境好 政策 交通 周边环境 区划调整，试验区规划打造“双轴五核两特色”商贸区，明确“以房地产开发为 龙头，以市场建设为主体，以发展现代物流业为重点，以支持民营经济发展 为动力，努力把试验区建成全省人流、物流、资金流、信息流的重要集散地”。 第三十六页，共七十六页。 环境好 政策 交通 周边环境 项目的东侧、西侧、南侧、北侧均临城市主干 道与区域主干道，不仅是未来主要的 车流交通区域，也是项目主要的商业展示面。尤其是东侧铜陵路有高架公路，将会 为项目带来大量的区间车流与消费群。扼守铜陵路高架第一站，紧邻地铁一号线， 与喜来登五星级酒店和站北文化广场一路之隔，是站北的核心门户。 第三十七页，共七十六页。 环境好 政策 交通 周边环境 屹立站北商业、经济、文化中心，高端住宅密集之处，身处生态公园、瑶海 公园、新海公园，三大主题公园100余万平米森林氧吧怀抱之中。紧邻喜来登 五星级酒店和站北文化广场稀缺城市资源，俨然纽约“第五大道”的前身。 第三十八页，共七十六页。 招商 运营 定位定生死 销售 工程建设 设计 定位 商业地产营销链：链条的强弱取决于最细小的环节 第三十九页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 定位好 消费者 类型 主力消费群体注重丰富多元的配置，倾向时尚，女性是消费重点。在消费活动中有 较大影响的是中青年妇女，即20- 45岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。 女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己 所需的消费品进行购买决策，在家庭中，也充当着购买决策的角色。 档次 第四十页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 定位好 消费者 类型 目前新站区商脉被火车站隔断，在站南形成两大商圈。一是以白马服装城、安徽大 市场、瑶海家具城为核心，服务全市、辐射周边的专业批发市场；二是以元一时代 广场、温莎杰座、蓝鲸国际为核心的综合性商业中心。而在常住人口高达50万人的 站北，却没有完整意义上的商业中心，价值洼地突显。结合综合项目的自身特征、 商业环境特征以及项目体量、项目区位，商业类型综合定位显然有跨区域特征。 档次 第四十一页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 定位好 消费者 类型 结合合肥整体商业市场发展态势，跨区域商业市场现状及未来发展， 项目目标消费群 需求和项目类型的发展方向定位为中高档消费市场。 档次 第四十二页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 业态好 吸引消费 者进店 延长停留 时间 重复入店 聚客好 第四十三页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 吸引消费 者进店 业态完整 客户价值 专业市场 商业形象 第四十四页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 延长停 留时间 交叉销售 业态组合 商圈功能 第四十五页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 重复入店 服务优势 价值优势 产品优势 第四十六页，共七十六页。 项目实现目标的充分条件 传播好 形象展示 活动营销 媒介组合 蓄客好 第四十七页，共七十六页。 假设定位成功， 怎样成功实现招商销售？ 招商 运营 销售 工程建设 设计 定位 招商决定成败 第四十八页，共七十六页。 目标只有一个：赢利！ 1、商业地产开发形式可谓千姿百态、五花八门。规模也大小不一，小至几平米的社区小店，大到百万平米的商业综合体。商业地产产品类别也是丰富多彩、多种多样。如：包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底商铺等等不尽其数。 2、赢利模式最终归纳起来也只有两种：一种是持有型物业，另一种就是出售型物业。那么，他们靠什么成功呢？ “地产”和“商业”能否顺利地相互转化的关键。 无论哪种方式，万变不离其宗，惟一出路在于走可持续性发展道路。但大家目的只有一个：赢利！ 第