如何用笔迹学和素质模型挑选好的销售人员.pptVIP

收笔 尖笔收 顿收笔 带钩收 第六十三页，共九十九页。 收笔 笔迹特点：横或竖的终端有一个按压动作，不出锋。 性格特点：谨慎，克制，忍让，认真，保守，责任心强。但有些压抑。 笔迹： 笔迹分析：所有的收笔都是顿收笔。收笔时笔压较重，笔画粗大。字体大，横上仰，转折处有尖角。笔压轻重不一，速度较快。 对应性格：性情沉稳，认真，克制，有非常强的自控能力。意志坚定。行为果断。积极进取，有强烈的事业心和较高的成就动机。不轻易的表达自己的看法。 第六十四页，共九十九页。 第六十五页，共九十九页。 平直起  尖笔起 顿收笔 容易在短期建立的信任关系 情绪控制能力 第六十六页，共九十九页。 字体 字体大 字体小 字体大小不一 第六十七页，共九十九页。 字体大 性格特点：有雄心壮志，想做大事，不拘小节，有大刀阔斧之风。崇尚自由。兴趣广泛。视野开阔，喜欢社交，好表现自己。需要受到尊重。行动欲强。做事计划宏大。有丰富的想象力和创新意识。但是缺乏精益求精和深刻。 第六十八页，共九十九页。 字体大 能量大 能力强，自信 有感染力和煽动性 承受压力的能力 第六十九页，共九十九页。 字体形状 正方形，竖长形，扁宽形，曲线形，垂直形，左倾形，右倾形，封口严密形。封口开放形，连笔形，和不规则形。 第七十页，共九十九页。 扁宽形 笔迹特点：横长竖短，部分点，撇，捺在横的过程中加长，加大。 性格特点：书写者随和，宽容，善于忍耐。沉稳。凡事不爱斤斤计较。很少挑剔别人。能提谅和支持别人。 笔迹： 笔迹分析：字体扁宽，字体偏大。书写不严谨，不规范，结构松散。 对应性格：为人热情，行为随意， 不拘小节。凡事不爱挑剔和斤斤绩效。善于自省和理解别人。宽容。但是做事不果断。 计划多变。 第七十一页，共九十九页。 第七十二页，共九十九页。 第三十一页，共九十九页。 过于倾斜 笔迹特点：横画夹角30度 性格特点：有执着，固执和自以为是的倾向。事业心不易满足。并在实现目标的过程中不易受到其他因素的影响。 第三十二页，共九十九页。 第三十三页，共九十九页。 长横 笔迹特点：横的尺寸拉长，或者字中有明显的长横 性格特点：个性积极，执着，有理想，有抱负，希望超越自我。并需要不断地行动去实现自己的愿望。但有些固执和自以为是。 笔迹： 笔迹分析：长横明显且向右上倾斜，字体大，结构疏朗，不严谨。末笔外展。笔画多曲线。 对应性格：性格活泼，开朗，善于与人交际。但是做事非常的执着，一旦下决心作某事，不达目的不罢休。 第三十四页，共九十九页。 第三十五页，共九十九页。 上仰横 长横 对应胜任特征 (A)成就导向 　 (B)主动性 对应的性格特征 强烈的成功的欲望 第三十六页，共九十九页。 竖 顿笔竖 尖形竖 垂直竖 左倾竖 右倾竖 竖的方向变化无常 长竖，短竖，带钩竖 第三十七页，共九十九页。 （1）顿笔竖 笔迹特点：竖从上至下，下端顿笔，或回收。 性格特点：能够很好的克制自己。自控能力比较强，谨慎，忍让，认真，保守，责任心强，不轻易的批评别人。 笔迹： 笔迹分析：字势平稳，书写规范，笔压和速度适中。 对应性格：沉稳，谨慎，克制，善于思考，办事注意方法，很少批评别人或语言尖刻。工作踏实认真，思考问题比较全面，责任心强 第三十八页，共九十九页。 第三十九页，共九十九页。 长竖 有两种情况：字体上方的竖长，下方的竖长。 笔迹特点：字体上方的竖长 性格特点：如果整体书写的水平较高。说明书写者有理想，有抱负，喜欢幻想，有些理想主义。如果整体书写水平比较混乱，说明书写者心绪烦乱，沉溺于幻想。情绪宣泄。 第四十页，共九十九页。 长竖 笔迹特点：字体下方的竖长 性格特点：书写者有行动的愿望，并且所有的行动目标是具体和明确的。思想现实，关注真实而有形的东西。专心从事一些具体的活动。有一定的虚荣心和表现欲。 笔迹： 笔迹分析：“中”的长竖穿过第二行，书写速度快，笔画流畅，笔压重，横上仰，行向上倾。 对应性格：热情，活泼，健谈，有活力，思维敏捷，反映迅速，有很强的执行力。性急，有急切的行动愿望和热情。 第四十一页，共九十九页。 第四十二页，共九十九页。 第四十三页，共九十九页。 顿笔竖 长竖 对应销售人员的性格特征 情绪控制能力