如何制定年度营销计划学习资料.pptVIP

针对与计划有关的不可控因素,做一些假设及设定计划的前提。 常见的假设项目: 价格上涨 系统经营并购 竞品聚焦投入 五、 计划的假设及前提 第二十九页，共五十三页。 1、营销目标/财务目标 （1）营销目标 ?市场占有率：———万元 ?营业收入：————万元 ?经销商数：————万户 ?网络数量：————万户 2）财务目标 ?利润：———————万元 ?费用：—————万元 六、 设定营销目标 2、如何设定年度营销目标 ? 从中、长期计划目标的达成状况评估 年度目标是为了达成中长期目标，因此为了确保我品中长期目标 的达成，在可能、合理的范围内，企业会调整年度目标以确保中长期目标的达成 ? 从SWOT分析 从上年度的检讨 上年度业绩及策略执行评估后，所留下来的残余课题及悬念事项，都可能成为新年度急需要解决的目标 ? 从市场总需求分析 各细分市场及区域市场的潜量大小、市场成长率、市场占有率的趋势都是您设定年度市场目标的重要参考指标 第三十页，共五十三页。 产品别、月度别、区域别（销售量、销售额） 七、 设定年度销售目标 第三十一页，共五十三页。 1、目标市场 ?地域：——————— ?年龄：——————— ?收入：——————— 2、产品定位 ————————— 现代战略营销的核心——STP营销 Segmenting 细分 Targeting 目标 Positioning 定位 八、 制定营销策略 第三十二页，共五十三页。 细分消费者市场的基础 地理细分 人口统计细分 年龄细分 性别 收入 生活方式 个性 八、 制定营销策略 目标市场选定 （1）评估细分市场 （2）选择细分市场 第三十三页，共五十三页。 3、营销组合 ? 产品策略 ? 价格策略 ? 促销策略 ? 通路策略 八、 制定营销策略 第三十四页，共五十三页。 产 品 策 略 产品组合策略 品牌策略 产品差异化策略 包装策略 产品生命周期策略 八、 制定营销策略 第三十五页，共五十三页。 产品策略－产品组合策略 产品组合是指企业提供给客户的所有商品，规划产品线策略的常见方法： 产品线延伸策略 产品繁殖策略 产品改良策略 产品组合策略的好处： 可以满足消费者的多样需求 产品流通和广告促销方面，享有规模上的好处 有利于和通路的交易 销售部延伸考虑每日系列、高端系列；繁殖考虑主品项铺市推广；改良考虑整箱及精进产品的推进 八、 制定营销策略 第三十六页，共五十三页。 产品策略－产品差异化策略 掌握消费者的需求及细分市场 评价企业的相对诉求力及选出差异化要素 设定差异化策略的方案以扩大差异化的范围 评价并选定差异化取代方案 八、 制定营销策略 第三十七页，共五十三页。 产品策略－包装策略 包装策略常见做法: 企业产品线的系列包装策略 将同一产品线的产品包装,设计成具有相同颜色、外观、图案等,达到宣传提携的效果。 产品的分包策略 根据消费者的使用量设计不同大小的包装量 突出陈列效果策略 上架陈列务必要能吸引消费者注意 配合价格策略 高价格的订价要有高品质的包装 包装上的文案策略 包装能提供商品的大部分情报 配合促销的包