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企业市场营销能力及其绩效影响研究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：企业市场营销能力及其绩效影响研究 2 一、市场营销能力及其绩效的相关概念分析 2 二、市场营销能力及其绩效的相关影响因素分析 3 1. 经销商和供应商的因素 3 2. 消费者的因素分析 3 3. 市场营销环境的因素 3 4. 企业的市场营销团队因素 4 三、当前企业市场营销能力及其绩效的现状分析 4 1. 企业缺乏对市场营销能力和其绩效科学的认知 4 2. 尚未树立市场意识， 对于市场的敏感性不强 5 3. 市场营销模式和手段单一滞后 5 4. 企业缺乏一定的市场分析能力 5 四、新形势下企业市场营销能力及其绩效提升的有效对策 6 1. 企业提升对市场营销能力的关注和重视 6 2. 积极了解和掌握市场的变化趋势 6 3. 创新市场营销手段和模式， 打造多元化的营销渠道 7 4. 提升企业的市场营销分析能力 7 五、结束语 8 文2：提高中小企业市场营销能力 8 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 14 正文 企业市场营销能力及其绩效影响研究（资料） 文1：企业市场营销能力及其绩效影响研究 在我国社会主义现代化的建设过程中， 企业面对市场需求趋势的变化， 自身也在做好转型的工作， 但是在现代化企业的转型过程中， 客户市场竞争的压力， 提升市场营销能力和绩效水平成为企业的改革和发展目标。企业的市场营销能力及其绩效之间有着内在的关系， 把握二者之间的内在联系， 深入探究市场营销能力及其绩效影响因素。结合新时代的市场发展趋势， 对于企业市场营销的改革和绩效的提升给予合理化建议。以此推动企业在市场经济条件实现稳定的发展。 一、市场营销能力及其绩效的相关概念分析 所谓市场营销能力现阶段学术界并没有给予明确的阐述， 从产品的营销效果来讲， 其主要是指企业在产品生产到销售的各环节中， 运用一系列的营销手段推销产品的能力。但是在科学的市场营销理论指导下， 市场营销能力主要是在宏观战略角度上， 通过有效的营销活动， 实现企业成本和资源的合理配置， 运用最低的成本要素来更好的满足社会群众需求的能力。对于企业来说， 市场营销能力直接关系着企业的经营效益。现如今在企业的经营和发展中， 市场营销能力已经逐渐成为企业发展中的核心竞争力。而市场营销能力也不单单指企业产品的营销效果， 同时企业营销的客户满意度也是企业市场营销能力的重要体现， 市场营销绩效与市场营销能力有着内在的联系， 市场营销能力越高， 企业的经营绩效就越好。 二、市场营销能力及其绩效的相关影响因素分析 1. 经销商和供应商的因素 企业市场营销活动的开展以及市场营销能力及其绩效的提升不能仅仅依靠企业自身的管理， 在很大程度上也取决于经销商和供应商与企业的协同， 供应商和经销商作为营销产业链接中的上下游资源， 直接决定着企业产品的供给和销售， 经销商和供应商与企业的有效协同， 会进一步提升企业市场经销能力及其绩效水平， 让市场营销活动变的更加灵活， 市场营销的行业竞争力也会有所提升。 2. 消费者的因素分析 企业市场营销活动的对象主要是市场上的终端消费者， 消费者的实际购买力， 以及产品期满等都直接影响了企业的市场营销活动。企业市场营销能力及其绩效水平也是客户价值的直接体现。基于消费者的角度围绕价格———成本———价值的产品框架。只有尽可能的提升消费者的价值， 满足消费者的实际需求， 最大限度的降低成本与价格之间的差距， 才能更好的提升企业的市场营销能力及其绩效。从现阶段消费者需求的多元化发展， 对于产品的质量、性能等方面也都提出了更高的要求。能否为消费者提供满意度高、产品质量过关的营销服务， 对于企业市场营销能力及其绩效水平都具有很大影响。 3. 市场营销环境的因素 企业的市场营销能力以及绩效水平的高低， 不仅取决于自身管理水平， 同时也受宏观市场经济以及市场营销环境的影响。现如今我国市场经济的快速发展， 我国企业所面对的营销环境变化也越来越迅速。营销手段和技术的创新、同行业企业的竞争以及营销趋势的变革对于企业的市场营销能力及其绩效的影响都是巨大的。在某种意义上来讲， 在复杂的市场营销环境下， 紧随市场营销环境的变革创新也是企业市场营销能力最直接的体现。 4. 企业的市场营销团队因素 企业的营销队伍是决定企业市场营销能力和其绩效的关键因素。现如今， 随着市场竞争压力的越来越大， 在企业的现代化发展过程中， 营销人才是提升企业市场营销能力的重要力量。在企业的营销团队中， 需要有专业化的市场营销人才， 专业化营销理论