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浅谈商业广告对企业市场营销的影响（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：浅谈商业广告对企业市场营销的影响 2 一、商业广告的概念 2 二、商业广告投放的几种主要方式 2 1. 铺天盖地宣传 2 2. 黄金时段播出 3 3. 请明星代言 3 4. 出奇制胜 4 三、商业广告对于企业市场营销的有利影响 4 1. 提高自身知名度 4 2. 引导消费者消费 5 3. 塑造品牌形象 6 4. 应对市场挑战 6 四、商业广告对于企业市场营销的不利影响 7 1. 过于追求广告宣传 7 2. 增加企业营销成本 8 3. 易给消费者造成片面印象 8 五、降低负面效应提升广告效果的几点建议 9 1. 保证自身产品和服务质量 9 2. 提高广告营销效率 10 3. 丰富营销手段 10 文2：网络经济对企业市场营销的影响 11 一、前言 11 二、网络经济下的市场营销 11 三、网络经济对企业市场营销的影响 12 四、结束语 14 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 16 正文 浅谈商业广告对企业市场营销的影响（资料） 文1：浅谈商业广告对企业市场营销的影响 一、商业广告的概念 广告， 是指为了某种特定需要， 利用媒体的方式， 向社会表达信息的一种宣传手段。广告分为非经济广告和经济广告两种。非经济广告不以盈利为目的， 比如电视上常见的公共场所禁止吸烟、扶贫献爱心等公益广告。而经济广告， 也称为商业广告， 是指由商品经营者或服务提供者付费， 通过媒体或者其他媒介方式， 对自身商品或服务向公众进行宣传。商业广告以盈利为目的， 期望通过广告的投放提高自身商品或服务的知名度， 以扩大市场份额， 提高经济效益。 二、商业广告投放的几种主要方式 1. 铺天盖地宣传 以量取胜是商业广告中比较常见的方式。通过加大对广告的投放量， 以加深消费者印象， 提高产品和服务的影响力。在现实生活中， 铺天盖地的广告宣传比比皆是， 其中最出名的要数“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的广告了。虽然很多公众对于这则广告不胜其烦， 但从营销角度来看， 这是一则非常成功的营销广告， 上至耄耋老人， 下至总角孩童， 都能够对广告语倒背如流。这种地毯式轰炸的广告营销方式也获得了相当丰厚的回报， 使得脑白金在保健品市场上势如破竹、难逢对手。 2. 黄金时段播出 黄金时段一般是电台、广播收看收听率最多的时间段。以电台为例， 每天18:30~22:00是黄金时段， 特别是新闻联播前1分钟及天气预报前4分钟， 更是黄金中的黄金。此外， 类似春晚、国际赛事以及某项总决赛期间， 收视率更高。尽管黄金时段意味着巨额的广告费， 但仍有很多企业争夺黄金时段广告播出权， 原因很简单:高付出能带来高回报， 这个时间段产品和服务能被更多的公众所熟知， 一条广告顶平时几十条、上百条。例如， 2016年春晚中， 乐视花了7000余万元中标春晚黄金时段30秒广告位， 堪称天价广告。2017年美国超级碗冠军赛期间， 约有50%的美国人收看此项比赛， 广告费为30秒550万美元。 3. 请明星代言 明星一般拥有着极高的知名度和社会关注度。请明星代言， 对于企业来说， 不仅意味着自身产品和服务能够迅速被社会所熟知， 同时， 请明星大腕代言也是自身实力的一种象征。此外， 在网络高度发达的时代， 名人都有自己的网络粉丝， 有些明星微博的粉丝数可达数百万， 这样这些明星推荐的产品可能就有几百万的潜在购买用户。因此， 企业通过明星为自身产品和服务代言的现象比比皆是。比如， 华为荣耀9就是选择请当红明星胡歌代言， 一经推出， 便广受年轻消费者追捧。当然， 请明星代言也有风险， 当明星成为“明日黄花”时， 其代言的品牌也被烙上了过时的印记， 风光不再。更为甚者， 当明星声誉受损时， 其代言的品牌往往成为被抵制的对象。所以很多商家特别是知名品牌都是经常换代言人， 以此保持产品和服务的新鲜度。 4. 出奇制胜 对于商家来说， 如何在短短的广告时间迅速让公众留下深刻印象?这其中创意非常重要。因为一般来说， 产品和服务可替代的种类很多， 对于同一种产品或服务来说， 广告宣传有时比的就是创意， 就是点子。谁的创意好， 点子新， 谁就能给消费者留下深刻印象， 谁就可能拥有更多地客户群。例如， 上海海通证券大厦顶部是弧形的， 利用这个特色， 斐思态广告公司将美的电扇广告放在了该大厦对面的大楼上， 让经过的人都为之侧目。这个广告巧妙之处就在于行人会不由自主得联想到， 是美的风扇强大的风造成了对面建筑的波浪形状