苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案.pptVIP

五、招商宣传推广策略及媒体组合 1、宣传推广策略 由于项目前期的历史因素，现市场、客户对项目存在着较多信心不足或信息不清，需要在短时间内重新建立项目商业形象，树立客户信心。 在现局面下，需充分利用具规模地、全方位、立体式的广告集中宣传，并发挥人员点对点的营销，以及大力度地挖掘已购客户的宣传效应，形成项目全方式的营销体系。 1)、渗透式策略 主要体现为点对点和重点突破。 a、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 b、重点突破 针对个别市场建立专项招商方案；对市场大户设置专门人员负责洽谈和招商。 第三十一页，共六十三页。 2、现场展示 项目现场包装是项目推广的关键，也是增强客户信心的主要场所。通过加强现场工程形象，营造强烈的商业氛围，展现即将开业的场景。 a、接待中心及广场互为呼应 除接待中心外，广场是展现项目的另一重要场所，广场施工的完成将与接待中心形成良好的呼应。 b、建立商业样板区 项目一层装修即将完成，规划一楼南大门部分区域进行装修，并布置相关商业氛围，让客户能实地体验项目品质，及未来经营场所。 c、举办各类系列活动 于广场完成时，举行系列活动，以制造气氛及汇聚人气，同时建立经营户的信心。 举办经营户关注的系列活动：如成功市场考察、经营户培训会等。 3、推广策略 以苏州市区作为宣传重点，对周边城市进行渗透性宣传。 考虑到项目知名度的提升及新手创业，需让大众性宣传及针对性宣传的有机结合。 活动营销与广告宣传的结合。 第三十二页，共六十三页。 5、充分挖掘市场客户的影响力 充分挖掘项目前期已购客户的潜力，如进驻大户的影响力，如在广告宣传中展示大户商家、邀请参加电视专题片节目的录制、以嘉宾的形式对经营户进行座谈、培训。通过他们的现身说法，进一步建立市场及客户的信心。 4、与媒体深度合作 与媒体进行深入合作，除正常的广告投放外，还需形成系列性、联动性的深度炒作，使项目理念深入人心。 第三十三页，共六十三页。 2、媒体组合及营销活动 “项目知名度不高，项目需加大宣传力度。”这是多数业主所反映的问题，也正说明了项目前期宣传的片面性。 因此，项目宣传必需重视大众性宣传，在此基础上，着重有效的针对性宣传。因此，本项目着重的媒体载体为： 报纸：作为大众性宣传的主要载体，也是项目知名度提升的关键媒体。主要以平面广告及系列性软文宣传，同时考虑报纸夹报。 电视：以15秒/30秒广告片与专题片的组合形式播放。专题片如邀请市场中已进驻大户、项目人员、及主持人共同对话，阐述项目优势、市场走势等，以经营户十余年的经商经验向市场、向新手推荐项目。 户外广告：以户外高炮、道旗、站台广告结合。 短信：最有效的传播途径，特别如何针对各市场经营户的短息传播。 电台：作为辅助媒体，具有一定的传播效果。 第三十四页，共六十三页。 营销活动： 大型营销活动：通过具规模、全城性营销活动的举办，使项目增强知名度及推动招商进展。 广场系列活动：在广场完成的基础上，举办系列性营销活动，如啤酒节、龙虾节等，争取每周一次或每二周举办一次活动，为项目拉动人气。 商家致富培训班：针对前期老客户，或来访客户，开展经商培训。培训可邀请各市场经营较好的客户、义乌商家、温州商家。此班每月展开、最好每周都开展。 商家考察、学习：组织各类型商家至义乌、杭州等地考察、学习、交流，并可联系义乌、杭州等地商家，进行商家对接活动。 老客户带新客户奖励措施：为促进老客户积极推荐本项目，建议：凡老客户（指已购客记或认筹客户、租赁客户）推荐新客户（为第一次来访客户）在本项目租赁商铺（以签定合同为准），奖励现金红包800元/户（此费用可以累加）。 第三十五页，共六十三页。 五、招商推广计划及重点工作 第三十六页，共六十三页。 开业执行及后期推广阶段（2010.10.8-2011.1） 持续推广阶段（2010.7.31－9.30） 推广引爆阶段（2010.6.21－7.30） 准备期阶段（2010.6.20前） 招商推广计划阶段 第三十七页，共六十三页。 五、招商推广计划及重点工作 1、宣传启动前准备阶段（6月20日前） 制定项目相关租赁政策； 完成所有宣传资料的设计、制做； 确定项目招商宣传计划； 对已购客户展开沟通，解决遗留问题，传递项目信息、政策。 1）、宣传事项： 客户函：向各位已购业主邮寄业主函，告知项目工程进展、最新动态，以及老带新措施。 现场包装完成：完成售楼处内外包装、配合现场样板区域包装，烘托现场商业氛围。 第三十八页，共六十三页。 2）、重要工作 租金及政策制定完成：确定租金