防护用品有限公司2021年春季长沙口罩营销方案设计.pdfVIP

XX防护用品有限公司 2021 年春季长沙口罩营销方案设计 一、口罩产品长沙市场宏观环境、竞争者及消费趋势分析 1、人口 根据长沙市望城区统计局《长沙市望城区2018 年国民经济和社会发展统计 公报》报告显示，截至2019 年末，全市常住总人口839.45 万人，比2018 年增 长2.9%。按户籍人口计算，人口出生率为12.43‰，死亡率为7.90‰，自然增 长率为4.53‰。城镇化率为79.56%，比2018 年提高0.44 个百分点。 2、经济 2019 年，长沙市全年实现地区生产总值11574.22亿元，比2018 年增长8.1%。 分产业看，第一产业实现增加值359.69 亿元，增长3.2%；第二产业实现增加值 4439.32 亿元，增长8.0%；第三产业实现增加值6775.21 亿元，增长8.4%。第 一、二、三产业分别拉动GDP 增长0.1、3.5、4.5 个百分点，三次产业对GDP 增长的贡献率分别为1.2%、43.6%、55.2%。2019 年长沙市一般公共预算收入 1592.74 亿元，比上年增长3.1%，其中地方一般公共预算收入950.23 亿元，增 长8.0%。一般公共预算支出1425.98 亿元，增长9.6%。 3、政策 根据 《2019 年长沙市人民政府工作报告》显示，长沙市政府今年把发展经 济的着力点放在实体经济上，把大数据智能化作为创新发展的突破口，强化先进 制造业的主导作用、新兴产业的引领作用、现代服务业的支撑作用，加快构建支 柱产业多元、高效、接续的支撑格局，使经济发展的动力增强、活力提升、行稳 致远。并在此基础上大力发展现代服务业，适应消费需求升级新趋势，强化商圈 集聚辐射能力，推进智慧商圈建设。 4、政治环境 近年来，随着国家战略的调整，从单一的强调国内生产总值增长率，转而重 视经济增长质量和效益。节能减排，能源结构转型，保护环境成为国家政府工作 的重点。2014 年4 月全国人大常委会第八次会议表决通过了号称“史上最严” 的《环保法修正案》，次年８月，被称为“雾霾法”的《中华人民共和国大气污 1 染防治法》修订案也正式发布，这一系列的立法动作标志着保护环境，治理雾霾 的制度体系建设进一步得到完善。预计随着新法规的执行，我国重点城市的空气 污染问题将持续得到改善，严重空气污染天数逐年减少。2020 年11 月世卫组织 发布的数据显示，全球新增确诊病例不断刷新纪录，这一政治环境是XX防护用品 有限公司PM2.5 颗粒物口罩营销中不可忽视的重要外部环境变化。 5、文化环境 文化环境就是在社会发展过程中能够对人们行为进行引导的相关价值、信仰 及标准的总体。文化环境因素影响着消费者的生活方式，需求欲望，消费行为等 诸多方面，因此其对营销活动也必须考虑的重要因素。从产品的设计角度来看， 不同的消费者对口罩产品做购买选择时，会因为不同的文化偏好，对于如产地， 品牌，产品式样包装风格等诸多因素作出不同的评价，经调查显示，长沙市民认 为进口的口罩产品商品和跨国知名品牌的广品往往会被认为具有更商的价值。而 相对于35 岁以上的长沙中，老年消费者对于产品质量，功效和性价比的重视， 35 岁以下的年轻的消费群体更注重设计和颜色的时尚感，口罩同脸部线条的和 谐，希望通过佩戴口罩的款式体现自己的风格和品味。 6、营销中间商 XX防护用品有限公司零售通路渠道，基本体现了现代零售通路渠道“短而宽 ”的特点，产品出厂后即供货给终端零售商，或通过一个渠道经销商分销给其服 务的多个终端零售商。因此经销商和零售商即构成了XX防护用品有限公司防护口 罩产品的营销中间商。PM2.5 颗粒物防护口罩作为一款着眼于大众消费品市场的 产品，零售商可按照通路类型分为线上电商和线下实体店两种。线上电商零售渠 道的代表如天猫，京东，苏宁易购等，线下实体店通路则常常根据门店的营业面 积分为大业态和中小两种业态，大业态是指如沃尔玛，大润发，家乐福这样的大 型卖场，折扣店；而中小业态重要是标准超市，便利店和社区／医院零售药房等 。 7、竞争者 XX防护用品有限公司目前依然是该品类的市场领导者，以2017 年线上主要 平台的销售数据来看XX防护用品有限公司的市场销售占比超过30％，远远领先 其它竞争品牌。但是我们也看到，以PITTA 为代表的主打设计和舒适概念防护口 罩在销售