小米数码护眼灯出口美国市场营销推广方案设计.pdfVIP

数码护眼灯出口美国市场营销推广方案 设计 一、方案设计目的 通过研究皇家集团的美国营销，希望皇家集团在美国营销的过程理论的指导， 以减少或避免的未来在实践的过程中，皇家集团美国营销的盲目性，从而消除偏 差，提高其在美国市场的竞争力，更好地塑造民族品牌，它可以提供在中国如何 进行美国营销策略有用的经验和启示的其他企业，更多的企业少走弯路，减少成 本，迅速提高美国竞争力。 二、小米数码护眼灯介绍及营销分析 （一）公司简介 小米名字的由来，小米的标志是一个“米”形，是mobileinternet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司；第二，不可能的任务当然，我希望用小米和步 枪征服世界。最后，我希望 “小米”这种可爱的名字能成为大家的朋友。另外， 小米的logo是一个心语，少了一点，这意味着小米想给用户省下一份零食。 公司理念 小米人喜欢创新和快速的互联网文化，不会有漫长而无聊的会议和流程；平 等、轻松地搭档式工作氛围，享受与科技、产品、设计等领域的顶尖人才共同创 业成长的快乐。 （二）小米数码护眼灯美国营销主要区位 美国是世界上最大的经济体，人民生活富裕，住房宽敞，小米数码护眼灯水 平高。美国有近1亿个家庭，小米数码护眼灯耍售市场规模2001年达20亿美元， 比2000年增长了1,7%：2002年达到41亿美元，比2001年增长了4.美国人习 惯上将美国分为：东北部区、中西部区、西部地区和南部区四大地理区域，各区 都有独自的产品需求和风格偏好，美国小米数码护眼灯市场规模巨大，销售系统 1 复杂，市场呈多元化格局，不同的销售渠道其小米数码护眼灯价格水平也不同， 随着市场的发展，将来以下的销售渠道成为主流： 品牌商店：这是美国著名的品牌商店。所展示的小米数字护眼灯是最高端， 最时尚，设计最前沿，价格也很昂贵的。销售目标通常是追求和关注个性的人们。 网上销售：美国的网上销售市场也非常大，占比超过3%。美国小米数码护 眼灯制造商一般通过展示厅、目录和互联网向消费者出售小米数码护眼灯。据统 计，目前，网上小米数码眼灯的销售市场规模约为3。19亿美元。随着消费者迅 速适应小米数字护眼灯的在线购买，在线小米数字护眼灯的销售市场将在未来几 年迅速扩大。目前，小米数码护眼灯大多在网上销售。 （三）SWOT 分析 1、Strength 产品质量有保证，采用当今先进的技术生产，产品质量更高；样式独特，具 有中国特色的工艺技术，能够体现中国古典文化的精美之处；节能，环保，环保， 绿色消费；质优价廉，引进先进的生产设备，提高生产效率，降低成本。 2、Weakness 由于新进入美国市场，缺乏知名度，没有形成品牌形象；缺乏丰富的营销经 验，没有完善的信息来源。 3、Opportunity 新兴产业，这是一个绿色环保技术产业，发展前景良好；随着全球文化发展， 中国的文化博大精深，吸引了很多外国商人的眼球，具有中国特色文化的灯具， 必然会带来一个理想的盈利空间；及时地反馈，不断满足当地需求，完善消费者 服务和售后服务。 4、Threat 美国市场上出现了新的高端技术，如无线遥控，智能系统等，高端奢华；经 济危机之后，全球汇率不稳定，人民币对美元升值压力大，对出口影响大。 除了 swot 分析，我们还对美国消费者进行了调查。我们主要从消费习惯， 消费趋势，购买行为，现有、潜在的消费者分析四个方面进行了调查。 2 美国人的消费宗旨是“潇洒的花未来钱”，因此美国人只会考虑自己可以消 费，不会考虑钱够不够的问题。但是次贷危机爆发后，美国人变得慎重，虽然也 在消费，但消费得谨慎了，注重消费产品的实际价值存在性了。美国人主要会买 自己喜欢的东西，会根据自己的兴趣爱好来进行消费。目前灯饰的现有的消费者 是美国社会的中上层家庭，收入水平高而稳定，对中国传统文化有基本认识的消 费群体。另一部分潜在的消费者收入较低，但必须使用家庭灯饰，花园灯饰的小 户型家庭。所以我们的产品不仅仅可以满足中层的家庭，也可以为低层家庭提供 物美价廉的实用灯具。 三、小米数码护眼灯美国营销对策方案 本企业希望通过出口具有小米数码护眼灯的灯到美国市场，以获得美国中等 收入层次这一细分市场的市场份额