联想分销商物流操作.pptVIP

先讨论15分钟，再说明我们的建议，此处最好有白板记录大家的方案。最后汇总给大家。 此处不做讨论，直接讲解两种库存控制系统，目标是讲明白即可。推荐使用定量控制系统。 简单描述定量控制的图示； 简单描述定期控制系统的图示； 讲解定量控制的数学模型； 函数图形； 导出经济定货数量公式； 举例应用公式； 应用上述公式控制方法，关注几个点； 回顾定量控制系统图示； 简单说明定期控制系统； 关注的点； 回顾定期控制系统； 根据库存管理，补充联想的价保政策； 鼓励分销商，维护经销商； 进入第三个着眼点：资金运作； 讲解标志；重点放在信用成本上，要能够讲清楚，计算的方法，公式的意义； 资金运作 影响资金运作的因素： 1.分销商的经济实力； 2.分销商的信用状况； 3.分销商的资金融通速度 第三十一页，共四十六页。 资金运作良好的标志 1.分销商与联想资金往来通畅，享有一定的信用额度。 2.能够利用联想的信用政策： 信用政策：0.8/7，0.4/21，n/30。 联想的资金成本率=分销商的资金收益率=放弃收益的资金成本率： 0.8%*360/(30-7)=12.5%（年利率） 0.4%*360/(30-21+7)=9%（年利率） 第三十二页，共四十六页。 资金运作良好的标志 3.对下级经销商有适当的信用政策: 包括信用调查,信用评估,信用审批,信用控制,催收政策等内容. 经销商