销售人员如何建立自信.pptVIP

Chen BoYuan Chen BoYuan 信心与信念 第一页，共十四页。 一、世界最顶尖的销售人员成交一个客户需要拜访30个客户以上；新销售人员要拜访60名以上客户才能成交一个客户。 第二页，共十四页。 二、电话销售中打100通电话只有 3个准客户的概率，没有客户就是量不够，继续打。 第三页，共十四页。 三、拜访30名客户，客户拒绝你，恭喜你，你找到30个老师，你把每个老师拒绝你的原因分析出来，第31名客户开始你就成交了。 第四页，共十四页。 四、客户没有和你成交，永远不是客户的问题，而是你的问题，要么是你沟通不好，要么是你说服不好，要么是你信赖感建立不好，要么是你不了解客户的需求等等，总之是你的问题而不是客户的问题。 第五页，共十四页。 五、销售人员要出优秀的业绩最少要三个月，一个月学习专业知识，一个月学习销售技巧，一个月建立人际关系，成为优秀的销售人员至少要一年时间。 第六页，共十四页。 六、销售永远是内行赚外行的钱，一定要成为内行。 第七页，共十四页。 七、做销售不要刚来就想赚多少钱出多少业绩，就象种田，春天播种，秋天才能收获，中间需要不断的耕耘，有多少付出就有多少收获。 第八页，共十四页。 八、做销售贵在坚持， “剩”者为王。 第九页，共十四页。 九、人是在打击中成长的，在挫 折中成熟的，在逆境中成就的，现在所做的一切都是在为将来做准备的，没