淡市下销售现场氛围营造分享.pptVIP

世界杯物料及礼品跟春节及圣诞不一样，批发地不集中，很难一次性采购齐全。同时时间紧，现场又有很多其它的事情，无法现场采购，所以通过淘宝网采购。 但淘宝网采购的发票怕不真实，而且怕开错，所以先不让其开票，等集齐后一起找另一家公司代开发票。 落地汽球，淘宝上没有，就去网上搜，然后电话联系，并采用货到付款的方式。 执行过程细节分享——关于物料繁多、时间紧的应对措施 第十五页，共三十一页。 现合作广告公司设计能力有限，对制作工艺及造价不了解，创意开阔天空，无法实施。 此长期合作的制作公司无法实施，如果实施就只能订做，成本非常高，而且短期内无法拿到货 此设计都超过墙面用现在的PVC板制作经不起风吹雨打可能很快烂掉 执行过程细节分享——关于广告公司设计方案无法实施的应对措施 第十六页，共三十一页。 海报 背景墙 自己在网上搜图，给广告公司修改建议，包括色彩、构图、内容方面给出指导意见。 执行过程细节分享——关于广告公司设计方案无法实施的应对措施 第十七页，共三十一页。 广告公司建议此KT版1.5米高，实际制作出来显的很小，为弥补失误，自己找来箱子堑高底坐。 为防止现场小孩，找来以前没用完的包装绳在软围栏上加一层，并将足球串成串，以防小孩拿走，同时增强了足球堆放的立体效果。 执行过程细节分享——设计失误的后期补救措施 第十八页，共三十一页。 现合作制作公司与地产方上层关系密切，价格贵而与我们联系的地产方策划又要力主降低成本。 找以前合作过的另一家公司报价，双方价格进行比较，最后还是选择上层有关系的公司，但在价格上让其作出了让步。 告诉另外一家公司这次没有合作，主要原因是地产那边的压力，不过我以后会尽量多拿一些业务给你们做。 并积极起用新资源，力求选择速度，质量，价格都有保障的公司。 执行过程细节分享——关于制作公司选择问题 第十九页，共三十一页。 Part 2：持续旺场活动 第二十页，共三十一页。 结合热点事件，持续性、低成本，每次让客户逗留较长时间，保证旺场效果 结合热点事件世界杯进行活动铺排，使得活动具有较长时间持续性； 持续性竞猜活动与每周旺场活动结合，充分保证周末现场人气； 充分利用有效资源——南方电视台亚运小宝贝竞选； 活动保证低成本同时考虑尽可能延长现场客户逗留的时间，保证旺场效果。 整体思路 第二十一页，共三十一页。 激情世界杯，动感九珑璧 ——世界杯狂欢月系列活动 活动形式： 激情世界杯大奖竞猜，以简单方便参与的形式，贯穿“世界杯”整个周期。并分别于四个周末进行抽奖。 周末辅以现场DIY小活动暖场。 结合销售时间节点举行促进销售的活动：经理推荐户型、抱金猪、交5万定金抵10万或交2万定金抵3万 借助“南非世界杯”的举行，通过主题竞猜及现场相关活动持续一个月为本项目造势，以有奖形式吸引新旧客户重复上门，提高现场人气，最终促进成交。 整体活动安排——世界杯狂欢月系列活动 第二十二页，共三十一页。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 金地九珑璧·淡市下销售现场氛围营造分享 金地九珑璧项目组 2010-06-18 第一页，共三十一页。 本次分享目的 销售现场的氛围营造是吸引客户上门的诱因 是促成成交的利器 是提高项目知名度、美誉度及提升品牌价值的重要环节 淡市下，怎样有效利用热点事件、促销工具等对现场进行氛围包装，并通过持续低成本活动吸引客户上门，通过现场氛围及人气促进成交。 具体执行中，怎样与地产方沟通，在极其限的费用下，怎样才能以极低的成本，达到最佳的效果，在出现问题以后怎样想办法弥补，金地九珑璧通过此次淡市销售现场氛围营造的经历与同事分享，希望能对大家有一定的借鉴意义。 第二页，共三十一页。 4.15新政出台后，佛山房地产市场渐入低迷。相比新政前，金地九珑璧上门量、进线量与成交量均出现大幅度萎缩。 金地九珑璧现场大吧台包装一直沿用去年国庆节时的旧灯笼，现场包装显的陈旧。 随着一期销售的结束，一期卖点展示及春节包装的撤场，销售现场显的极其冷清。 销售现场宽敞，高背沙发围合，墙壁空洞，加上上门量锐减，现场氛围降至零点。 背景 第三页，共三十一页。 现场包装整改： 利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装； 结合系列主题活动，进行活动氛围包装（活动预告板、奖品堆头区等）； 促销措施进行现场展示，增强销售氛围； 利用可用的免费资源进行现场包装； 针对项目价值点输出不足，增加现场项目卖点包装，给客户进行全程洗脑。 增加现场热度活动： 借助“南非世界杯”赛事的举行，通过主题竞猜及现场抽奖活动持续一个月为本项目造势，以有奖形式吸引新旧客户重复上门 持续以DIY小成本结合水果节，比萨节，冰淇淋节活动为现场