天猫专卖店运营方案.pptVIP

6.1 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 第一步：选定“准第一主推商品” 5-10款. 第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标准，选择投入产出比大于1:2，并在投入产出比排名前3名的商品，作为“第一主推商品”。 第三步：计算出这3个宝贝的流量价值 第四步：以该流量价值作为“主推商品”平均点击成本，进行直通车“第一主推计划”推广。 第五步：钻石展位推广 针对主推款的3个商品制作钻展广告图，进行测试投放。在1周测试后，进行正式投放。 （前期测试投放大约需1-2周） 第六步：针对主推3款商品，进行后台所有活动报名（淘金币，聚划算，超优汇，超级卖霸）。 第三十一页，共四十六页。 6.2 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 第一步：选定“准第二主推商品”，10-20款 第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标准，选择投入产出比大于1:1，并在投入产出比排名前10名的商品，作为“第二主推商品”。 注：“第二主推商品”，总数可以少于10个宝贝，以转化率作为第一判断标准。 第三步：计算出这10个宝贝的流量价值 第四步：以该流量价值作为“第二主推商品”平均点击成本，进行直通车“第二主推计划”推广。 第三十二页，共四十六页。 6.3 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 If“第一主推商品”投入产出比＜1:2 Then“第一主推计划”中将该商品移到“第二主推计划” If“第一主推商品”投入产出比＜ 1:1 Then“第一主推计划”中将该商品暂停推广 If“第二主推商品”投入产出比＞1:2 Then“第二主推计划” 中将该商品移到“第一主推计划” If“第二主推商品”投入产出比＜ 1:1 Then“第二主推商品”中将该商品暂停推广 每2周进行1次以上所有步骤。填补空缺。 第三十三页，共四十六页。 2013 * 欧普照明 天猫专卖店 沈阳欧饰佳灯饰有限公司 第一页，共四十六页。 －－－－目－－录－－－－ 行业概况 品牌概况 产品选择 产品定价 搭配套餐 直通车(了解) 竞争对手(了解) 时间流程(了解) 目录 * 第二页，共四十六页。 1 行业概况 淘宝行业概况介绍 全网全品牌灯具类目 * 第三页，共四十六页。 1.1 行业背景 根据淘宝网统计数据，目前经营灯饰/灯具类的店铺共15925家，天猫店743家，产品总数就超过587万件，日均营业额达已突破1000万元人民币。照明灯饰的产品总数约58万，经营相关产品的网店已超过10000家。其中经营欧普照明的店铺共1277家，天锚店31家，专卖店3家，旗舰店1家，产品总数66941件。 灯饰网购的产品需求类别主要分为家居照明和商业照明两大类： （1）家居照明产品关注购买的前五名分别为：台灯、吊灯、吸顶灯、客厅灯、节能灯。 （2）商业照明产品中LED灯、格栅灯、筒灯、射灯等是商家采购的主要产品。 * 第四页，共四十六页。 1.2 行业概况---热销品牌 * 第五页，共四十六页。 1.3 行业概况---热销产品 * 第六页，共四十六页。 1.4 行业概况---流量来源 * 第七页，共四十六页。 1.5 行业概况---热门关键词 * 第八页，共四十六页。 1.6 行业概况---飙升关键词 * 第九页，共四十六页。 2 品牌概况 欧普照明品牌概况 全网全品牌灯具类目 * 第十页，共四十六页。 2.1 品牌概况--欧普照明品牌概况 * 第十一页，共四十六页。 2.2 品牌概况---热销商品 * 第十二页，共四十六页。 2.3 品牌概况---热销月份 * 每年 3月、4月、6月、7月、8月是淘宝网灯具产品的销售旺季。 第十三页，共四十六页。 2.4 品牌概况---热卖省份 * 第十四页，共四十六页。 2.5 品牌概况---热卖城市 * 第十五页，共四十六页。 2.6 品牌概况---人群分析 * 根据近三个月淘宝网的成交数据 可以有针对性的选择商品 第十六页，共四十六页。 3 产品选择 产品选择 全网全品牌灯具类目 * 第十七页，共四十六页。 3.1 产品选择---顾客需求 为什么购买这个产品？ 功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前后对比，优劣对比...... 为什么从你店铺购买？ 信誉好评，保障与承诺，退换货服务，优惠...... 除了这个产品，还有什么好东西推荐？ 关联产品，搭配套餐，店铺分类导航...... 第十八页，共四十六页。 3.2 产品选择---主推款 商品季节，符合当前季节的使用需要 商品汇集目前流行的多种元素 库存充足，生产制造稳定，可