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十二、免费试学法 免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十页，共八十页。 十三、分期收费法 采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十一页，共八十页。 十四、口碑相传法 展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。 口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十二页，共八十页。 十五、赛事、讲座法 （一）组织全国性考级大赛 （二）参与行业内权威机构组织的大型活动 （三）组织大型免费讲座 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十三页，共八十页。 启动市场：①通过作文考级调研市场，获取资源。 ②通过对资源的分析，数据处理，找到你的目标客户——生源在哪？ ③用品牌项目吸引你的目标客户群体。 运作招生：①评委招聘 ②引入课题 ③公办、民办结合，搞预赛与选拔赛 利于宣传：①发证、颁奖活动。 ②宣传公益性。 ③满足需求。 ④展示成果，争取话语权。 招生咨询三十五法 第三十四页，共八十页。 十六、合理布阵法 抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十五页，共八十页。 十七、联合办学法 以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；学校与公办学校联合开办第二课堂，走进基础教育，成为校本课程。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十六页，共八十页。 借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作，既可培训教师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于无能力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十七页，共八十页。 十八、奖励机制法 招生激励机制。建立返学率奖励机制，学员续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十八页，共八十页。 招生咨询员系统培训 ——咨询十七法 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十九页，共八十页。 咨询既是一门科学也是一门艺术。咨询管理对教育培训行业的领导者和管理人员来说，是一条创新发展之路。招生咨询对培训学校及幼儿园的发展是思维创新、方法创新引领发展的又一途径。一套紧密结合学校幼儿园发展的招生咨询理论与方法，能够帮助学校、幼儿园在招生管理中少走弯路，用更系统的管理和咨询方法引领学校和幼儿园实现快速发展。随着全民教育的蓬勃发展，《民办教育促进法》（2003年9月1日）五年来的实施，教育培训行业受到了全社会的广泛关注。2006年9月7日新东方上市，2007年9月5日巨人学校的融资，华育、学大等多家教育机构均获得风险投资，给教育培训市场带来的最大变化就是竞争加剧，使决策复杂化，招生难度十分巨大。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第四十页，共八十页。 随着国内各大教育品牌及知名品牌的迅速