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如何让软文来咨询 演讲人：徐程龙 第一页，共四十一页。 什么是软文 软文，策划最重要 提纲 写作前 写作中 写一个好的标题 关于正文 写作后 软文写作常犯的9个错误 第二页，共四十一页。 一 什么是软文 ●软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 ●软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。 第三页，共四十一页。 软文构思流程图 明确文章主旨 组织材料、数据 理清逻辑、开始行文 拟定标题、框架 粘合数据、资料 完稿 1 2 4 5 3 6 二、软文，策划最重要 第四页，共四十一页。 三 写一个好的标题 ●“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。 ●标题如何写概括起来8个字“寻求卖点，锻造概念”。 第五页，共四十一页。 寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。 三 写一个好的标题 第六页，共四十一页。 锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程，发掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。  三 写一个好的标题 第七页，共四十一页。 三 写一个好的标题 标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲 标题的份量，占整个软文的70% 漂亮的文案，一定要有漂亮的标题 醒目 吸引 关联 标 题 第八页，共四十一页。 三 写一个好的标题 ●常见的写法 ● 新 闻 式 ● 疑 问 式 ● 祈 使 式 ● 故 事 式 ● 恐 吓 式 ● 炫 耀 式 ● 数 字 式 ● 聊 天 式 ● 建 议 式 ● 真 理 式 ● 利 益 式 ● 号 召 式 ● 悬 念 式 ● 反 问 式 第九页，共四十一页。 三 写一个好的标题 常犯的错误 ●与文章无关 ●与受众无关 ●标题太平 ●标题太怪 第十页，共四十一页。 三 写一个好的标题 常犯的错误（一） 文不对题 割裂标题和内文的关系 文、题不同步 ●与文章无关 第十一页，共四十一页。 常犯的错误（一） ●与文章无关 三 写一个好的标题 第十二页，共四十一页。 三 写一个好的标题 常犯的错误（二） ●与受众无关 标题和内文一样，都是解决消费者问题的 如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就 失去了说服他的机会 没关系 没意思 第十三页，共四十一页。 三 写一个好的标题 常犯的错误（二） ●与受众无关 没关系 没意思 第十四页，共四十一页。 三 写一个好的标题 常犯的错误（三） ●标题太平 对比这两个标题 第十五页，共四十一页。 三 写一个好的标题 常犯的错误（四） ●标题太怪 看这几个标题 第十六页，共四十一页。 四 关于正文 软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文（理性太强，没有吸引力）和无病呻吟（缺乏趣味和销售力）。 第十七页，共四十一页。 ——要说人话 广告软文的目的 是向消费者传递信息,并说服购买 所以：广告软文不是玩文字游戏 ●写谁都能懂的文章 四 关于正文 第十八页，共四十一页。 ——你的文案，能帮助卖货吗 好看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案 ●写最有销售力的文章 四 关于正文 第十九页，共四十一页。 ●写最有销售力的文章 四 关于正文 第二十页，共四十一页。 一个中心：感受（或者称体验） 患病的感受、治疗的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手） 两个基本点：制造需求和引导消费 把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。 四 关于正文 第二十一页，共四十一页。 一个中心：可信 多元化的患者，有个共同点：怀疑一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任。 两个基本点：隐蔽和科学 隐蔽：要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购买欲望。 科学：目前的患者“久病成医”，所以包装技术时，如果禁不住推敲，往往不能使他们信服。 四 关于正文 第二十二页，共四十一页。 四 软文写作常犯的9个错误 假 大 空 繁 虚 乱 慢 平 浅 第二十三页，共四十一页。 四 软文写