关于销售公司工作计划模板五篇.docxVIP

PAGE PAGE 1 关于销售公司工作计划模板五篇 关于销售公司工作方案模板五篇 光阴的快速，一刺眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候抽出时间写写方案了。信任大家又在为写方案犯愁了？下面是我为大家整理的销售公司工作方案5篇，仅供参考，盼望能够关心到大家。  销售公司工作方案 篇1 随着20xx年的结束，我们迎来了布满激情和劳碌的20xx年，回顾这一年的工作，特别感谢公司领导和各位同事的支持与关怀，使我快速的融入这个大家庭中，进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对20xx年的工作制定以下房产销售工作方案。  一、宗旨  销售的中心就是业绩，本方案是竭尽全力完成每月362万的销售任务，将勤补拙！  二、目标  1.全面、深化地把握项目基础学问和优点，做到应用自如。  2.依据自己搜寻到的信息，每日CALL客40组以上。  下一页更多精彩“房地产销售工作方案”  3.每月锁定有意向客户20组并进行跟进。  4.力争每月完成销售任务。  三、工作开展  众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行的。  1.多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断  提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。  2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需求准时通知房源和价格等信  息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧急，价格要上涨等，挑起购买欲望。  3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心里动态，并可依据这些将客户分类。  4.在沟通的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。  5.在面谈之前要做好各种充分的预备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。  6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，调整心态，连续战斗！  7.熬炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。  8.在总结和摸索中前进！  四、方案评估总结  在每个月后，对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作方案开展做预备。 销售公司工作方案 篇2 依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：  一、市场分析  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度估计可达到2500万—3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。  目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。  二、工作规划  依据以上状况在xx年度方案主抓六项工作：  1、销售业绩  依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及