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浅谈如何做好销售 读《结果第一》有感 说到销售，大家都知道这是个很多人都向往着的行业，因为它不 仅能够给自己带来丰厚的收入，同时又可以锻造自己。可如何做好销 售呢？我想这个问题不仅一直困惑着我这个刚刚接触到销售的销售 人员，也同样困惑着许许多多的销售人员。 公司从4月份开始学习孟志强老师的《结果第一》，记得孙总给 我们谈的最多的就是团队建设，讲什么是执行？什么是执行力？什么 是5I管理？谈公司的战略，公司的方向，公司的发展，当时我就认 为这是一本写给企业管理人员的书，对我们一线的销售人员来说也只 能说是一本励志书，它可以让我们更有向心力，更明确自己的目标， 更加团结，却不能提供我们需要的。但当我真正去读这本书的时候， 我发现我以前的想法是错误的，因为这本书虽然少了些“书”的辞藻 与修饰，但朴实无华、通俗易懂、平易近人，似乎离我们很近，只要 你认真地去读、去体会，按照书中的内容去实践，你就会有巨大的收 获。 就像孟老师说的九段销售高手，他说销售员做拜访也可分为九 段： 一段销售员等客户上门，介绍产品，开票发货。 二段销售员认真准备，主动拜访开发新客户。 三段销售员永远记得给下一次见面留下机会。 1 / 3 四段销售员把客户当亲人，在非业务层面作投资。 五段销售员掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价。 六段销售员认真完成合同、信守承诺。 七段销售员主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案。 八段销售员赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户。 九段销售员总结成功经验（销售流程、技巧）。 当我读完这段话，我就觉得他说的太好了，因为我是今年刚到市 场部做销售的，以前也没有做过销售，对销售也只是一知半解的，只 知道要好好做，可是如何做呢？我一直都很迷惑，看完孟老师的九段 销售员我的心里的迷惑、以前做事时的杂乱无章都开始渐渐的清晰化 了，就禁不住的在心里问自己，同样是做销售，我的水平到了几段？ 想想都觉得惭愧。 记得刚开始做销售的时候聂经理就是让我打联系客户，打第一个 的时候我可以说是语无伦次，但慢慢的我就会说了，等我差不多熟悉 了聂经理让我主动去见客户，开始的时候我都不知道怎么去约客户见 面，就算是约到了，见了面就是推销自己的产品，不知道做准备，不 了解客户，不了解医院，和客户谈几句就感觉好像没有话可说了，所 以我往往得不到想要的结果，但经过聂经理的指导现在这些我都能做 的很好。 孟老师说的九段销售员不仅告诉了我们什么的销售员是好的销 售人员，同时也告诉了我们要做好销售我们要怎么去做，回头看看自 己以前所做的，我觉得我真的是差的很多，但我相信虽然现在做的还 2 / 3 不好、段位很低，但我看到了我的段位在慢慢的上升，我在不断的进 步中，相信有一天我一定会做好销售并成为一个九段的销售高手。 3 / 3