某地产集团禅城项目半年度经营分析会汇报版.pptVIP

PART 2 下半年（7-12月）展望及计划 （3）下半年销售计划 （2）下半年市场预判 （4）产品定位及价格策略分析 （5）各产品销售策略 * （1）货量分析 第十五页，共四十二页。 * （1）货量分析 单位：㎡、万元 禅城城市花园项目热销面积段为89㎡—170㎡的洋房产品，未推售的北区货量为120㎡—170㎡。产品面积段相符，为了确保热销的货量供给，加快推售北区的货量，抢占市场份额 。 第十六页，共四十二页。 * （2）下半年市场预判 1、佛山禅城区域下半年市场情况概述： 下半年佛山政策依然从紧； 佛山预计下半年将新推货约15000套，逾百万方； 预计下半年银行政策针对刚需产品有所利好； 商业产品受银行利率上调和投资环境影响，客户观望情绪浓厚； 各大发展商将抢先推出刚需产品，抢占市场份额； 第十七页，共四十二页。 * （2）下半年市场预判 2、佛山禅城区过往的销售旺季时间节点： 佛山以往的传统销售旺季为金九银十，特别是国庆，将是传统的销售旺季； 在现时银行政策有所利好的情况下，各发展商相应加快推货节奏、抢占市场份额； 结合佛山限购、市场情况，项目判断应该尽快推售适应市场的产品，尽可能的抢占市场份额，保持市场关注； 第十八页，共四十二页。 * （2）下半年市场预判 3、结合以上两点，我司提前推售北区四座刚需产品，抢占市 场份额。 7月份重推高端类别墅产品，通过环境、品质提升促进销售；而且形成项目价格和项目品质标杆，推动其他单位出货。 8月18日推出北区4座产品（120方—140方，适合现实刚需市），保持市场热度，抢占市场份额。 传统销售旺季将旧货新推，主力销售积存单位。 备注：下半年货量组织，将根据实际市场情况，在确保利润的情况下适量提取新货进行推售。 第十九页，共四十二页。 * （3）下半年销售计划 下半年项目预计签约金额为3亿元，主要以消化积存货量为主。同时下半年根据实际市场情况，在确保利润的情况下推出新货，抢占市场。 注：上述销售目标以“签约”为准。 第二十页，共四十二页。 一级计划货量供应图 * 项目下半年将推售北区四座洋房单位，面积约120㎡—140㎡，96套，精装交付，预计货值1.29亿。 第二十一页，共四十二页。 禅城下半年增加北区示范区展示，该区域位于希尔顿上盖物业，配套成熟，拥有无边际空中园林和网球场；地段与配套优势明显。 * * 第二十二页，共四十二页。 * （4）产品定位及价格策略分析 刚需洋房产品是项目畅销产品，是项目销售额的保证。随着项目的品质不断提高、配套日渐成熟，下阶段新推的刚需产品价格逐步上调。 第二十三页，共四十二页。 * （4）产品定位及价格策略分析 高端洋房产品作为项目价格标杆，提高项目品质形象。现阶段消化缓慢，因此建议价格体系不做调整。通过品质升级和营销推广手段促进意向客户成交。 第二十四页，共四十二页。 * （4）产品定位及价格策略分析 公寓产品基本以整层和半层进行销售，用于办公。建议维持现有价格体系，增加整层认购的优惠，同时通过精准的拓客促进销售。 商铺产品为配套投资性产品，面积大，总价高，消化慢。建议维持现有价格体系，通过氛围的完善促进销售。 第二十五页，共四十二页。 （5）销售策略—商业产品 公寓产品主打办公功能，以整层进行销售。借助整层板房开放提升办公形象；商铺产品则尽快完善商业氛围，配套加快开业。推广以大客户点对点的拓展工作为主，拓展投资和高端客户群体。 强化的大客户点对点拓展工作。以乐从行业协会拜访，佛山豪宅客户开 拓，持续地碧系大业主拜访和电话营销。现场举办高端体验式活动，将 积存货量重新包装，旧货新推，促进积存货量的销售。 线上推广方面，加大软文信息量的投放和精准的短信推广。 完善商业氛围、希尔顿酒店、华润万家超市尽快开业，打造良好的商业 氛围促进商铺的销售； 尽快竣工验收，公寓提前交楼，加快房产证办理速度，配合客户尽快融 资，促进销售； * 第二十六页，共四十二页。 （5）销售策略—豪宅产品 针对高端客户，线上加强影视广告、报广的宣传推广，扩大影响力。而 线下则加强精准的大客户拓展（电话营销、大客户拜访、企业拜访、碧 桂园旧业主拜访、佛山豪宅楼盘拓客）、高端活动合作，以快速增加精 准的客户资源。 快速完善宣传包装及指示系统，强化重点板房内部的软装改良及升级， 提高苑区及广场绿化品质，丰富架空层功能，增加产品价值。 豪宅产品重点强化现场环境改良，提升品质。推广方面则加强线上广告，扩大影响力。同时加强精准的大客户拓展工作，寻求高端活动合作，促进销售。 * 第二十七页，共四十二页。 三、项目工程情况汇报 禅城项目收地及开发情况 1 禅城项目开发报建及图纸情况 2 禅城项目现场工程组织情况 3 * 第二