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优势：筹资渠道广，融资能力强 资金来源 资本市场 银行 留存收益 员工入股 与银行关系较好，利率优惠，信誉较高 入主重庆川仪，拓宽融资渠道 员工入股为企业带来稳定的资金来源 第三十一页，共五十七页。 优势：覆盖全国的营销网络和客户资源 拥有客户10343 个（截止99年底） 客户地理覆盖率（以省计）100% 第三十二页，共五十七页。 优势：在数据采集和传输技术以及电子产品的生产制造方面华立已经有一定积累 93年开始研究开发集抄和电子表 集抄 电子表 电子表于2000年1月正式批量生产，目前产量7-8万只/月，年生产能力300万只 技术尚未完全成熟,但已经积累了相当经验 第三十三页，共五十七页。 劣势：缺乏强大的人力资源的支持 三年中每年都以博士10多名， 硕士150多名和本科100名的 速度引进人才 今年计划引进博士、博士后 30名以上，硕士200名以上 开办MBA和硕士班 设立博士后工作站 培养集专业研究、生产组织和 市场营销于一体的复合型人才 培养系统集成和总体设计人才 股票认股权计划已上报证监会 东方电子的人力资源管理 华立电网 第三十四页，共五十七页。 劣势：电力系统自动化行业应用经验和集成能力不足 客户需求不同： 资金实力 管理水平 预期目标 各地电网基础不同，电网结构复杂多样 规划上要求因地制宜 要求把电力设备选型、软件开发、电力通讯、MIS等多种技术集成 规划人才 这样的人才都出自电力系统内部，尤其是电科院等电力系统的院所 第三十五页，共五十七页。 劣势：网络模型和算法是配电自动化集成的核心技术，华立能力不足 实时数据搜集 负荷预报 状态估计 潮流分析 实时方式 网络建模 研究方式 电压/无功调度 短路电流计算 检修计划 操作模拟 第三十六页，共五十七页。 劣势：华立现有的营销能力需要提升与整合 缺乏市场营销经验 客户资源短缺 对电力行业、电力部门的需求特点及电网状况不完全了解 服务网络没有建立，服务能力不足 华立科技现有销售队伍 文化素质高 懂技术 了解电力部门的需求 有规划能力 服务意识强 配电自动化对 销售队伍的要求 第三十七页，共五十七页。 华立科技竞争地位：在电力系统自动化领域刚刚起步，配电自动化业务尚未开展 产品 销量 客户 金额 办公自动化系统 综自（35KV、110KV） 配网管理系统DMS 用电管理信息系统 调度自动化系统（含EMS） 生产技术管理信息系统 1 1 1+1 3 浙江温州 浙江丽水 陕西榆林 浙江三门等 25万 25万 2400万 94万 第三十八页，共五十七页。 导读 战略目标 行业与 竞争分析 行业竞争 力量分析 进入和竞 争战略 资源匹配 行业经济 特性分析 行业驱动 因素分析 关键成功 因素分析 进入战略 竞争战略 第三十九页，共五十七页。 进入新业务领域的战略通常有购并、自主发展和合资（合作）三种方式 新业务领域 人力资源 组织资本的积累 财务资源 财务资源 第四十页，共五十七页。 自主发展的最大障碍来自于跨越进入壁垒的成本和建立竞争地位所需的时间 在何时选择自主发展： 公司已拥有大部分进行 有效竞争所需的技术 有足够的时间 竞争对手的反应迟缓 新增的生产能力不会给该行 业的供需平衡带来负面影响 比购并成本更低 自主发展需要： 雇佣和训练雇员 克服进入壁垒 促进形成客户规模 投资形成新的生产能力 建立销售渠道 发展供应商 行业中有较多的小企业，可 避免与强大对手的直接对抗 第四十一页，共五十七页。 01/07/2001* ALLPKU-HOLLEY-配电战略 配电自动化战略建议 机密 北大纵横管理咨询公司 二零零一年一月 第一页，共五十七页。 导读 战略目标 行业与 竞争分析 行业竞争 力量分析 进入和竞 争战略 资源匹配 行业经济 特性分析 行业驱动 因素分析 关键成功 因素分析 进入战略 竞争战略 第二页，共五十七页。 华立集团进军配电自动化的战略构想 多品种、低成本、大规模制造能力 全国性营销体系 比较强大的资本运作能力 2003年建成DMS产业基地 产值达到10亿 十五期末形成20--30亿销售规模 华立集团 华立嘉控 DMS执行机构电器和集成装置生产能力 华立科技 SCADA、GIS、软件开发能力 一定的DMS集成能力 第三页，共五十七页。 导读 战略目标 行业与 竞争分析 行业竞争 力量分析 进入和竞 争战略 资源匹配 行业经济 特性分析 行业驱动 因素分析 关键成功 因素分析 进入战略 竞争战略 第四页，共五十七页。 我们将从以下几个方面对行业经济特性进行分析 分销渠道的种类 产品的差异化程度 行业盈利水平 规模经济 必要的资源及进入/退出壁垒 学习和经验效应 市场规模