我国企业营销的困惑及出路.pptVIP

3、?产品与市场没有系统效率 这里我们所说的产品是广义的产品活动，包含从原料采购、研发、生产制造以及营销和服务等在内的企业整条价值链的活动，而非提供给顾客的表象的产品。中国企业目前看重并且擅长的是产品销售就是广告促销、终端出货的能力，但这种能力如果不跟上下游环节、不跟市场进行整合互动，获得的将只能是点效率而非系统效率，并且这种点效率只能是无本之木。 4、?资源共享与企业活力矛盾 企业获得系统效率的前提是资源共享，能力互补，但资源共享容易造成企业各部门的责任模糊，原先的诸侯经济受到挑战，影响企业活力。旺盛的企业活力与理性的系统思维的完美结合是企业的难题也是终极目标。 第十七页，共二十三页。 走出困惑，开创未来 第一页，共二十三页。 一、困惑 （一）营销理念在天上飘，营销行为在地上爬，营销理念与营销战略没有执行力——执行力不足的困惑 营销战略性与系统思考不足 营销经理与企业沟通不畅，营销经理的思路与高层的差异，营销变革与创新的思路得不到高层的认可与支持 队伍的理解力与执行力不足 职责不清的管理层次,不稳定的管理机制,能力短缺的中层管理者 第二页，共二十三页。 （二）营销队伍激情衰减，冗员与人才短缺并存，核心人才流动过频，外部环境对营销人才的诱惑加大（以感情和兄弟情节为纽带的关系变得脆弱），营销团队难以形成——营销队伍的困惑 一、困惑 第三页，共二十三页。 一、困