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4、做好网上成交准备 完善的网上成交系统； 网上成交常见问题：解决方案栏目 配备专业的网上销售团队。 第五十页，共一百零二页。 （五）多测试1测试指标 网站流量：（广告费与访问量的转化率） 成交订单量；（访问量与订单量的转化率） 网站销售额：（广告费与销售额的转化率） 访问者来源；（渠道、关键词的转化率） 2广告测试的模式 多尝试不同的网络广告方式，找出最佳组合 第五十一页，共一百零二页。 3人工测试方法： 不同的广告，放不同的产品、关键词、 不同一个电话可显示联系不同产品或平台； 每个区域或代理商配备公司网站分网站。 一个简单而有效的方法： 直接通过消费者得到的数据是网络广告投放的重要依据。 第五十二页，共一百零二页。 本节小结 网络广告高效投放前的五大关键 1定目标：确定网络营销目标 2定预算：确定网络广告费预算 3选媒体：选择网络广告媒体组合 4做准备：必须做好四大准备 5多测试：多测试、多分析 第五十三页，共一百零二页。 百度竞价如何写好推广创意？ 最近有些客户问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易。 第五十四页，共一百零二页。 一． 创意撰写原则 　　1）创意需要简明精练，言简意赅 　　2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写） 　　3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。 　　4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等） 第五十五页，共一百零二页。 二。 创意撰写技巧 　　1.突出产品/服务特点、公司优势等。 　　例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。 　　2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 　　例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。 第五十六页，共一百零二页。 3. 最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。 例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。 4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。 例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。 第五十七页，共一百零二页。 5. 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。 　　例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。 　　6. 适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。 第五十八页，共一百零二页。 正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。 7. 采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。 第五十九页，共一百零二页。 8. 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。 　　可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图 ： 第六十页，共一百零二页。 　9.插入通配符，尽量多显红 　　当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。 第六十一页，共一百零二页。 方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。 　　限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。 　　默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。 　　温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在客户，提高收益。 第六十二页，共一百零二页。 10.合理使用断句符合，创意右