第四讲保险商品策略.pptVIP

3、变额保险商品 （1）含义：它是一种保险金额随其保费分离帐户的投资收益变化而变化的终身寿险。 （2）变额保险商品在营销中的常见问题：当消费者注重变额保险的投资收益时，股市的变动就会极大影响到它的销售量。 第三十页，共七十七页。 二、团体保险商品策略 （一）团体人寿保险商品的概念 （二）团体人寿保险商品的特点 （三）团体人寿保险商品的种类 第三十一页，共七十七页。 （一）团体人寿保险 商品的概念 团体保险是指以企业、商店等法人为单位购买的保险商品。 团体人寿保险单对一个团体的全体成员或大部分成员提供人寿保险的保障。 第三十二页，共七十七页。 （二）团体人寿保险 商品的特点 1、风险选择的对象为团体； 2、使用团体保险单； 3、成本低； 4、保险计划灵活； 5、采用经验费率。 第三十三页，共七十七页。 （三）团体人寿保险 商品的种类 1、团体人寿保险商品：指以团体方式投保的定期或终身保险。 2、团体年金保险商品：指以团体方式投保的年金保险。 3、团体信用人寿保险商品：是基于债权人和债务人之间的债权债务关系所签订的合同。 第三十四页，共七十七页。 三、个人、团体保险 商品的发展趋势 （一）影响个人、团体保险商品策略的 主要因素 1、追求高利率 2、与其他行业商品竞争更加激烈 3、消费者结构的变化 4、企业组织的变化 第三十五页，共七十七页。 （二）未来保险商品的策略 1、保险费率个别化 2、扩大保险合同的自主性 3、开发强化生存保障性的年金保险 4、引进实物给付方式 5、人寿保险商品的金融商品化 6、加强与社会保险和企业福利的结合 第三十六页，共七十七页。 补充:财产保险简介 （一）概念：财产保险是以物品或其他财产及其有关的利益为保险标的的保险商品。 （二）财产保险的类别： 火灾保险（火险） 海上保险（水险） 汽车保险 航空保险 工程保险 利润损失保险 农业保险 责任保险 信用保证保险 第三十七页，共七十七页。 1、火灾保险 火灾保险是指保险人对于保险标的因火灾所导致的损失负责补偿的一种财产保险。 第三十八页，共七十七页。 2、海上保险（水险） 海上保险是指保险人对于保险标的物因海上危险所导致的损失或赔偿责任，提供经济保障的一种保险。 海上保险是现代保险业的起源。 第三十九页，共七十七页。 3、汽车保险 汽车保险包括汽车损失保险和汽车责任保险。前者主要承保汽车车身的损失，有时也承保医疗费用保险。后者承保被保险人因汽车对第三者所负的赔偿责任，故称第三者意外责任保险。 汽车保险在我国称为机动车辆保险。 当今世界非寿险保费收入的60%以上为汽车保险的保费。 第四十页，共七十七页。 4、航空保险 航空保险是一个统称，在国际保险市场上，其保障范围包括一切与航空有关的风险。 航空保险的保障对象有财物和人身之分。 以财物为保险标的的航空保险，主要有飞机保险与空运货物保险；以责任为保险标的的航空保险有旅客责任险、飞机第三者责任险和机场责任险等。 第四十一页，共七十七页。 5、工程保险 工程保险是指对进行中的建筑工程项目、安装工程项目及工程运行中的机器设备等面临的风险提供经济保险的一种保险。 工程保险的特点： 承保的风险是一种综合性风险； 承保的风险是一种巨额风险； 承保的风险是高科技风险。 第四十二页，共七十七页。 6、利润损失保险 利润损失保险是对传统的财产保险中不承保的间接后果提供损失补偿。 它承保由于火灾等自然灾害或意外事故使被保险人在一定时期内，停产、停业或营业受到影响所造成的间接的经济损失，包括利润损失和灾后营业中断期间仍需开支的必要费用等损失。 第四十三页，共七十七页。 7、农业保险 农业保险是以种植业和养殖业为保险标的，对其在生长、哺育、成长过程中因遭受自然灾害或意外事故导致的经济损失提供损失补偿的一种保险。 第四十四页，共七十七页。 8、责任保险 责任保险是以被保险人依法应负的民事赔偿责任或经过特别经定的合同责任为保险标的的一种保险。 责任保险的种类： 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险 第四十五页，共七十七页。 9、信用保证保险 信用保证保险是一种以经济合同所制定的有形财产或预期应得的经济利益为保险标的的一种保险。 信用保证保险是一种担保性质的保险。按担保对象的不同，又可分为信用保险与保证保险。 信用保险是权利人要求保险人担保对方（被保证人）的信用的一种保险。 保证保险是被保证人根据权利人的要求，请求保险人担保自己的信用的一种保险。 第四十六页，共七十七页。 第三节 保险商品组合策略 一、保险商品组合应遵循的原则 二、保险商品组合因素 三、