电子商务之CC模式概论.pptVIP

* 淘宝旺铺页面 第五十三页，共八十四页。 * 旺铺的特点 1、卖家可拥有一个全新的、自定义程度更大的店铺首页 ? 1）可在自己的店铺首页设置950*120像素大小的店铺招牌。?2）可以设置高度最大为500像素的宝贝促销区域，支持html代码。?3）可设定3个个性推广区，通过设定关键字、店铺类别、新旧程度、结束时间价 格范围、显示方式、排序方式等条件，显示宝贝搜索结果。?4）宝贝详情页面可以显示店铺招牌和宝贝类目侧栏。?5）可以设定店铺风格，挑选自己喜欢的颜色。 2、卖家可设置5个自定义页面，可在淘宝的模板内嵌入自定义的html代码。 3、卖家可使用淘宝提供的html标签显示宝贝列表。 第五十四页，共八十四页。 * 三、网上开店前的准备 硬件准备 电脑+网络+数码相机 + + 软件准备 基本技能 网店工具 网上支付 物流概况 第五十五页，共八十四页。 * 基本技能 商品拍摄的技能 图片处理的技能 光影魔术手 PHOTOSHOP UleadGIFanimator 第五十六页，共八十四页。 * 第五十七页，共八十四页。 * 阿里软件网店版 进销存管理 客户管理 批量操作 单据打印 生意报告 第五十八页，共八十四页。 * 网上支付 付款方式 网上支付； 邮局汇款； 银行汇款； 货到付款； 使用支付宝； 申请支付宝帐户，申请网上银行，将两者绑定 第五十九页，共八十四页。 * 物流概况 了解物流公司的送递范围、价格、速度、诚信度等。 邮政： 网点覆盖范围最广,种类多;价格固定,服务态度参差不齐。 快递公司： 网点覆盖范围有限;价格可议,速度快,上门取货方便快捷。 E邮宝： 覆盖范围广, 价格较EMS有较大优惠，主动反馈实际揽收情况和投递信息给支付宝，免除了用户去邮局办理或电话联系上门服务的环节。 常用的物流公司 第六十页，共八十四页。 * 五、营销策略 做整合 货源充足，一站式销售（综合大卖场、专业大卖场） 第六十一页，共八十四页。 * 做特色 爱情主题、送礼主题、特定人群等。 特色推荐 饰品，韩剧 特定人群 孕妇 创意优势 杂货店 第六十二页，共八十四页。 * 做平价 做稀缺 第六十三页，共八十四页。 * 五、货源和进货 自身货源 厂家货源 批发市场 阿里巴巴进货 品牌代理销售商 货源分类： 网络代销 第六十四页，共八十四页。 * 货源分类——自身货源 不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。 例如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等 网上零售 网上开店 第六十五页，共八十四页。 * 3.3我国C2C市场分析、存在问题及解决措施 3.3.1 网络购物使用率 3.3.2 交易额和在线商品数 3.3.3 主要C2C网站的相关数据 3.3.5 网上开店成卖家创业新选择 3.3.6 当前C2C市场存在的问题 3.3.7 解决C2C市场存在问题的几点措施 3.3.4 主要C2C网站各项功能满意评价 第二十一页，共八十四页。 * 3.3.1 网络购物使用率 网络购物使用率和变化情况 根据CNNIC 于2009 年7 月份发布的第24 次中国互联网络发展统计报告，我国网络购物用户人数由2008 年底的7400 万扩大到8788 万，增加了近1400 万用户，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。CNNIC 第23 次调查报告还显示了2007 和2008 这两年的网购使用率情况，见表。 经济发达城市的网络购物普及率较高。据2008 年6 月底CNNIC 的统计，上海是网络购物最为普及的城市，网民的网络购物使用率达到45.2%；其次是北京，网民中的网络购物使用率为38.9%。再看国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为60.6%，美国为71%，均高于中国网络购物的使用率。 第二十二页，共八十四页。 * 3.3.2 交易额和在线商品数 易观国际的研究表明：2008 年第1 季度，我国C2C 电子商务的总体市场交易规模达到205.4 亿元人民币，较上一季度的152.6 亿元人民币增长34.6%；2008 年第2 季度总体市场交易规模达到257.25 亿元，较前一季度增长25%。 第二十三页，共八十四页。 * 易观国际发布的《2008 年第2 季度中国C2C 市场季度监测》数据显示：2008 年第2 季度，中国C2C 电子商务市场的在线商品数17069 万件，较第1 季度环比增长24%，同比增长83%。易观国际研究发现，C2C 网上零售市场的在线商品已基本覆盖大部分品类的日常生活消费品，其中规模较大的有图书音像出版物、化妆品、饰品、居家用品和女装等。淘宝网在线商