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酒品牌电商实训项目方案 目录 1. 摘要 3 1.1 行业背景 3 网店基本情况5 1.3 第 5项 1.4 公司宗旨 5 1.5 团队 简介5 1.6 主要利润 6 2. 市场分析 6 2.1 市场调研与分析 6 2.2 市场分析 6 2.2.1 白酒行业已经触底 6 2.2.2 白酒行业产能过剩依然突出 9 2.2.3 并购将成为白酒行业发展趋势 10 2.2.4 高性价比成为白酒行业发展的王牌 10 2.2.5 酒业改革追求“互联网+” 11 2.3 SWOT 分析 12 三、盈利模式 12 3.1 在线利润 12 3.2 线下利润 13 4. 人员配备13 5. 简介 14 5.1 网店背景 14 5.2 主要经营情况 14 5.3 主页功能模块 14 5.3.1 公司介绍 14 5.3.2 产品介绍 15 5.4 主要特色产品列表 18 6. 技术 实现18 6.1 中文名称 18 6.2 域名 18 6.3 空间 18 6.4 现有技术储备 18 7. 营销策略 19 7.1 基于消费者需求的产品策略 19 7.2 基于成本的定价策略 20 7.3 便利型渠道战略 20 7.4 基于沟通的促销策略 21 7.5 差异化营销策略 21 7.6 关系营销 22 7.5 业务目标 22 7.6 推广计划 23 8.数据检测方法 24 9. 资金预算、预期 收益24 9.1 融资渠道 24 9.2 运营成本 25 9.3 每单位产品的经济价值 25 9.4 月度销售预测 25 9.5 盈利预测 26 9.6 财务比率 27 10. 风险估计和缓解措施 27 10.1 风险评估 27 10.2 风险规避 28 1. 摘要 1.1 产业背景 新中国成立之初，我国白酒产量仅为10.8万吨。到1987年，已达到143.74万吨，比新中国成立之初增长了近15倍。改革开放后，我国经济体制由计划经济向市场经济转变，极大地刺激了我国白酒工业的发展。这一时期白酒产量持续上升，1966年达到峰值801.33万吨。随着白酒替代产品的开发，白酒产量逐年下降。到2004年，已降至303万吨的近期低点，较1996年的历史峰值下降了62%。此后十年，白酒产量稳步增长，白酒行业经历了快速发展时期. 2012年底，我国白酒产量达到1153万吨，创历史最高水平。从白酒行业企业结构看，2011年规模以上白酒企业30家，中型企业155家，小型企业1048家，占比分别为2.43%、12.57%和85%。行业内企业发展不平衡、市场集中度低的问题突出。但随着我国对名优白酒产品的支持和对食品安全的重视，白酒行业势必会出现大中型优质企业的扩张和中小劣企业的淘汰。从长远来看，这将有利于我国白酒产业结构的不断优化和资源的优化配置。 2003年至2012年，被公认为白酒行业的黄金十年。在高端消费拉动下，全行业产销持续回升。数据显示，2012年白酒行业产量1153万千升，销售收入近4500亿元；与2003年相比，产量增长2.5倍，销售收入增长7.4倍；近十年白酒产值和销售收入分别保持13%和10%。年均增长23%。在十年的黄金时期，白酒企业的营收也是飞速发展的一幕。统计数据显示，2003年至2012年，白酒行业13家上市公司营业总收入为3960.69亿元，且增速逐年提高，2011年达到峰值45.97%。2011年和2012年，行业净利润增长率分别为60.16%和54.51%。 但2012年以来，政策因素和产业周期发展因素叠加，白酒行业进入长期调整期。 2012年3月，国务院第五次廉政工作会议明确指出，要严格控制“三公”资金，禁止将公款用于高档酒。 “三公消费”的限制对白酒行业来说是一个巨大的挑战。加之2012年下半年增塑剂事件的影响，白酒行业进入寒冬期，告别过去的“黄金十年”。 2013年开始，白酒行业的超高增长趋势已经停止。据国家统计局数据，2013年，白酒行业规模以上企业完成总产量1226.2万吨，同比增长7.05%，但增速明显回落。今年4月，中国酒业协会发布的《2014年中国酒业研究报告》显示，自2013年以来，酒业业绩持续下滑。 2014年，规模以上酿酒企业亏损327家，比上年增加51家，亏损幅度超过12%。具体到白酒行业，2014年，1498家规模以上白酒企业共实现利税1224.54亿元，其中利润698.75亿元，同比分别减少125亿元和100.8亿元。上一年的。白酒行业亏损企业117家，比上年同期增加29家，累计亏损13.38亿元，比上年同期大幅增长70.23%。 2010-2014年中国白酒产量增长趋势图 资料来源：中国工业信息网整理 1.2 网店基本情况 网店名称 某某传奇 网店地址 热德江小白。 网店性质 某系列酒的推广销售 寻求多轮融资 √种子资金 □