煌华电商专案执行方案.pptVIP

* 天罗地网全覆盖·定时短信发送 商圈或区县巡展 投放时间：节点覆盖 投放形式：周五-周日 立足主城北区、辐射周边商圈或区县巡展 推广赠送：商圈巡展1次或区县巡展3次 节点覆盖 商圈巡展 执行规划│线上推广 观音桥核心商圈 42万方时尚文化体验中心 第三十页，共四十二页。 煌华·晶萃城电商专案整合营销方案 Electric project integrated marketing program 第一页，共四十二页。 CONTENTS PART1：项目解读 PART2：目标确定 PART3：营销执行 项目分析 销售目标 目标解读 难点解读 客群解读 营销策略 执行规划 资源优势 汇报提纲 货值盘点 竞品解读 第二页，共四十二页。 PART1：项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 2014年在售楼盘 江北区：龙头寺、大石坝、冉家坝、北环、北滨路核心区楼盘退出市场。 2012-2013年在售楼盘 江北区：龙头寺、大石坝、冉家坝、北环、北滨路等核心区域多盘供给。 北滨路 万科悦湾 国奥村 大川滨水城 龙湖江与城 金融街融景城 国兴北岸江山 华润中央公园 中华两江春城 安泰城市理想 中渝国宾城 保利观澜 煌华 新牌坊 冉家坝 大石坝 江北嘴 大竹林 北部高新园 龙头寺 观音桥 首创鸿恩国际生活区 绿地海外滩 东原D7区 龙湖源著 光华观府国际 公园置尚 北城国际中心 保利香雪 珠江国际 长安锦绣城 金科十年城 鲁能星城 紫御江山 御龙天峰 寰宇天下 保利江上明珠 宏帆凤凰湾 观音桥商圈供应稀缺 2014年观音桥商圈内共4个商住项目（含新增煌华及龙湖项目），商圈物业稀缺。 龙湖新壹街 志龙鸿馆 竞品解读│Market analysis 第三页，共四十二页。 PART1：项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 物业类型 户型区间 价格情况 住宅 48—81平米 均价：11000 财信·渝中城 价格走势：住宅：交1.5万抵5万，商业：200万以上300万以下（交8万抵15万）300万以上500万以下（交15万抵30万）500万以上（交20万抵40万）写字楼没推还早。 项目情况梳理 销售解读： 商业 25-650平米 均价：7万5 写字楼 无 主力户型分析 两室两厅一卫 一室两厅一卫 第四页，共四十二页。 PART1：项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 物业类型 户型区间 价格情况 写字楼 43平米至整层 均价：15000左右 住宅（高层） 均价1万左右 金融街·融景城 价格走势：小户型交8千抵3万，大户型交1万定价销售，2015年3月加推一栋小户型45—74平米，均价1万左右，目前还余400多套可售，商业交3万优惠10万，交5万优惠20万，交8万优惠30万，交15万优惠40万。 项目情况梳理 销售情况： 45—74平米 住宅（高层） 均价1万左右 90—144平米 商业 1万2—4万多 40—200平米 主力户型分析 一室两厅一卫 三室两厅两卫 四室两厅四卫 两室两厅一卫 第五页，共四十二页。 PART1：项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 物业类型 户型区间 价格情况 高层住宅 87—134平米 9000—13000 小高层住宅 114—134平米 11300——13000 信合·御龙天峰 户型优势：户型方正，赠送面积仅为阳台半赠送。 价格走势：剩余房源86 /87平米一口价92/93万2015年4月即将推出2梯4户24层，价格未定，估计11000/平米起。 项目情况梳理 销售解读： 商业 不对外 —— 写字楼 无 —— 主力户型分析 两室两厅一卫 第六页，共四十二页。 PART1：项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 2015面临更大竞争 项目名称 2014年 推货量 2014年 消化量 剩余未推货量 2015年 拟供应量 产品 龙湖·新壹街 6 5.5 25 20 43-85㎡ 金融街·融景城 3.62 12 40 8 43-73㎡ 国兴·北岸江山 12.6 12.18 72 15 54-91㎡ 信合·御龙天峰 7.4 4.08 20.6 5.5 68-131㎡ 财信·渝中城 5.79 2.4 34.21 12 44-81㎡ 光华·观府国际 0 1.66 0.9 0.9 40-87㎡ 合计 35.41 37.82 192.71 61.4 / 竞品解读│Market analysis 总结：根据本案产品情况住宅2号楼为56-76 ㎡，3号楼公寓面积为23-48 ㎡，目前直接重点竞 品为龙湖·新壹街、金融街·融景城、国兴·北岸江山、财信·渝中城，应加大竞品拦截工作。 、 　 第七页，共四十二页。 1.成交客户所属区域分析 区县客户为高层成交主力，江北、区县占