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30 近段工作建议 5、针对网上各种负面言论，做好回应工作。 合富工作： 本月安排专人负责以各类身份（发展商、代理商、准买家、局外人）回应网上负面言论，维护公司及项目形象，孤立搞事分子，引导真正想买楼的客户。 第三十页，共五十五页。 31 关于样板房建议 建议对购买第3栋的客户提供装修和毛坯两种交楼的标准。毛坯交楼可在面价中减少650元/平方米。其好处有： 开发商获得更大利益。样板房实际成本将近680元/平方米，打折后毛坯交楼实际上开发商多获得80元/平方米的利润。 众多客户对样板房装修表示不满，且近期无样板房参观，提供毛坯交楼可减少部分客户的不满情绪 客户提供更多的选者，增加客户对项目的好感。 第三十一页，共五十五页。 32 推货建议 方案一：筹量小于300个 以单数层的单位（102套）公开发售。 第二天对双数层剩余单位进行销售。 第三十二页，共五十五页。 33 推货建议 方案二：筹量大于等于300个 公开发售当天，主持人在抽签前宣布由于客户较多，开发商当天加推29套双数层单位。（将此部分单位列出房间号单独做公示板） 公示板公示加推单位的具体价格。 第三十三页，共五十五页。 34 公开发售工作计划表 序号　 公开发售工作 　开始时间 完成时间　 1 确定及洽谈项目公开发售地点 10-18 10-19 2 联系公证处 10-31 10-31 3 联系天河区公安局 10-19 10-19 4 组织保安人员 11-1 11-1 5 公开发售的销售物料准备 10-27 11-3 1） 乒乓球（550个） 　 2） 单数层销控板3块，双数层单位号码板3块。 　 　 3） 手动不干胶销控（3栋单层及剩余单数层各2套） 　 　 4） 客户不干胶号码牌（号码从1～550） 　 　 5） 后备抽签箱（一个） 　 　 6 公开发售所有销售物料到位 11-3 11-3 7 公开发售人员培训 11-2 11-4 8 场地设置 11-4 11-4 第三十四页，共五十五页。 35 开售地点考察对象 金华安大酒楼 润都酒店 君利大酒家 嘉逸国际 华威达 天河公园 第三十五页，共五十五页。 36 开售场地选址 金华安大酒楼 地址：位于璟轩酒家西向，约15米。 首层大厅面积仅600平方米左右，若利用户外面积，可勉强考虑。 润都酒店 地址：位于璟轩酒家东向，约15米。 二层大厅面积仅450平方米左右，无法设置舞台，不做考虑。 第三十六页，共五十五页。 37 开售场地选址 嘉逸国际 地址：天河北，百佳对面 装修豪华，但三楼大厅面积仅为450平方米左右，不做考虑才。 华威达 地址：黄埔大道，国防大厦旁。 二楼大厅面积仅为200平方米。不做考虑。 第三十七页，共五十五页。 38 开售场地选址 君利大酒家 地址：璟轩酒家向东走25米 可租用的场地面积约为800~900平方米， 呈长方形。但面积相对较小，且层高较低， 舞台设置难度大，不利于有效隔离客户。 第三十八页，共五十五页。 39 开售场地选址 天河公园 湖心亭：整体面积不能满足要求。 百花园：有足够面积，但不可封闭使用，无法有效阻碍其他外来人员的干扰。而且花草多，难以设场。 整个公园无相对独立的空间，在全露天的场地受天气因素影响较大，且进入公园需要门票，增加了操作的难度，并给客户带来不便。建议不做考虑。 第三十九页，共五十五页。 隽园营销推广方案 第一页，共五十五页。 2 方案组成 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 第二页，共五十五页。 3 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 第三页，共五十五页。 4 节点划分 备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证， 12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。 10月 11月 12月 1～2月 4～5月 3月 11月中开放写字楼样板房 11月下旬开放 3栋18层样板房 11月5日抽签公开发售第3栋单数层以及双数层剩余单位。 12月中旬写字楼公开发售。 1月1日抽签公开发售第2栋单位。 3月初公开发售第4栋及第1栋单位。（楼王竞投形式） 5月1日公开发售商铺及车位 2月20日前开放4栋样板房 工程 配合 推货 节奏 第四页，共五十五页。 5 各阶段主要安排 以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。 利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分