作业成本管理(ABC)概述.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3、订单成本计算 (1)100件，总成本$14780，单位成本$147.8 (2)1000件，总成本$(90400+5740)96140，单件$96.14 (3)若以成本加成20%定价： 生产100件，单价$177.36。生产1000件，单价$115.37 第六十三页，共七十六页。 顾客盈利分析 第六十四页，共七十六页。 1、顾客的不同特征 第六十五页，共七十六页。 2、顾客分类坐标 企业获取的盈利 高盈利 低盈利 A B C D 低成本 高成本 服务顾客的成本 第六十六页，共七十六页。 3、企业决策 A类顾客：低成本、高盈利，是企业稳定的利润来源 应用一切办法来争取这类客户，取得优势 B类顾客：高成本、高盈利 依据收入补偿成本原则，努力争取这类客户 第六十七页，共七十六页。 3、企业决策 C类顾客：低成本、低盈利 属于价格敏感型客户，应以信誉来争取 D类顾客：高成本、低盈利 应设法从内外两方面进行努力，力争扭亏为盈 第六十八页，共七十六页。 产品替代决策 1、替代产品的优势 降低成本选择：功能不变，成本下降 提高价格选择：成本不变，功能上升 2、运用ABC对产品进行价值成本分析 第六十九页，共七十六页。 (1)价值分析规