执行力幻灯竞争制胜的关键所在.pptVIP

三、启示：执行力，企业目标实现的保障 值得注意的是，企业领导人有必要改变一下自己的思维模式： 其一，在管理理念上，要把优秀的管理人员从单纯的人力资源中解脱出来，赋予其与企业利益均沾的权利和义务，让管理人员融入企业，使其与企业有协调一致的价值观念。 其二，企业领导人要把企业社会化，即：企业不仅仅是领导的企业，更是员工的企业、社会的企业，企业要走向发展壮大的话，企业领导人就要自始至终具有这种意识。授权是企业领导人重视、信任人才，并实现其管理执行力发挥的最佳途径。 第三十页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 1、企业执行力的5个层次： 言行不一； 说到可以做到； 说到立即做到； 看到可以做到； 看到立即做到。 第三十一页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 2、企业执行力的主要影响因素： 首先，企业领导者，特别是高层领导者，关注和参与的程度是决定企业执行能力的根本因素。 那么，阻碍企业领导者关注和参与的主要原因有哪些呢？ 一是因为不同的企业领导者对于本企业实际执行能力的了解程度差异明显。 二是因为在繁重工作的压力下，时间管理能力的差异使得不同领导者能够用于关注执行力的时间长短不同。 三是因为不同领导者对于企业执行力作用的理解程度不同。 第三十二页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 其次，企业内部文化是决定企业长期执行力的基础因素。 我认为，以下三种文化对于企业长期运作执行能力的影响最显著： 一是企业内部的人员选择文化。通常有两种倾向：“认人唯亲”以及“认人唯才”。 二是部门间合作的文化。应当建立“各司其职、分工协调”的企业文化。 三是企业内部问题处理的文化。主要有两种：“问题导向”和“责任导向”。 第三十三页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 再次，企业相关系统的完善程度是企业长期执行力的保证因素。 总体包括运作管理系统和信息管理系统两部分。 运作管理系统就是指企业运作、管理和控制的各项流程、规定和制度。它是影响企业“做”的能力的重要因素。完善、简洁是其两个主要的衡量指标。 信息管理系统就是指企业内部各种数据收集、储存、管理和分析的系统，是同时影响企业“做”和“看”能力的重要因素。快速、精确和全面是其主要衡量指标。 第三十四页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 最后，企业当期的激励机制是影响其短期执行力的重要因素。 企业的激励机制包括：薪酬体系、考核机制、奖惩制度、压力制度，等等。对于企业员工当前工作状态的调动程度就是衡量企业激励机制的主要指标。 第三十五页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 附：企业执行力的实际价值（案例） 某著名跨国企业M集团在内地两个区域同时建立了两个分支机构A公司和B公司。 1、领导者方面 2、企业文化方面 3、企业管理系统方面 4、执行的价值 第三十六页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 3、跟进：企业执行力的灵魂 结合案例：某目标区域市场的分销执行。 P总“产品分销了，上架了，陈列情况也挺好，我的营销执行力已到位，产品再卖不掉，就不是我的责任，那只能说明品牌拉力不够。这个时候，市场部应该对销售额负责任。” 执行的核心就是跟进、跟进、再跟进。跟进是执行力的灵魂，所有善于执行的人都会带着“宗教般的忠诚、初恋般的热情”去跟进组织所制定的计划（丽珠得乐原董事长语）。 第三十七页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 跟进能够确保一个营销组织，按照规划的时间进度表，执行营销目标。不断地跟进、跟进、再跟进，就能够有效地暴露出规划和实际行动之间的差距和问题，并迫使营销组织者，采取相应的行动来协调和纠偏，以期完成阶段性和整体性的销售目标。 实际营销中，很多营销组织者都是由于没有及时跟进而白白浪费了很好的市场机会和很多的销售份额。这也是执行不力的一个主要原因。 正如古井贡集团董事长王效金所说“执行力就是认真、认真、再认真、深入、深入、再深入、过细、过细、再过细、落实、落实、再落实。” 第三十八页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 4、一次把事情做好 （1）什么是“一次性把事情做好” “一次性把事情做好” 首先是一种心态，是一种对工作结果一定要达到预期或追求超越预期目标的一种强烈的、积极的责任心和使命感。 具体到工作中是在制度和流程的执行上，对工作负责，对结果精益求精，勇于承担责任，不把错误、模糊的工作结果输入到下一个环节，对上下游的工作给予协助与支持。最终在企业的整体经营中形成一种工作一次到位的工作氛围。 第三十九页，共七十三页。 四、再造强大的企业执行力 （2）“一次性把事情做好”的原则 对工作本身负责，敢于承担责任； 积极认同他人工作成果，帮助他人改进错误，完善不足； 勇于批评和自