月深圳深业东城御园项目整合推广提案.pptVIP

第六十一页，共一百一十八页。 第六十二页，共一百一十八页。 第六十三页，共一百一十八页。 第六十四页，共一百一十八页。 第六十五页，共一百一十八页。 第六十六页，共一百一十八页。 第六十七页，共一百一十八页。 第六十八页，共一百一十八页。 第六十九页，共一百一十八页。 第七十页，共一百一十八页。 第七十一页，共一百一十八页。 第七十二页，共一百一十八页。 第七十三页，共一百一十八页。 第七十四页，共一百一十八页。 第七十五页，共一百一十八页。 第七十六页，共一百一十八页。 第七十七页，共一百一十八页。 提案B：亲爱的 亲爱的—— 一直是亲密爱人之间的称谓，但现在不一样了，在青年一族里，越来越多的人把“亲爱的”当作一句口头禅，用作互相称谓。 亲爱的，已经成为这个群体里语言特征的一部分。反之，只要用这样口头禅的，往往就可以界定青年一族的身份。 由此，我们在策略上，希望通过语境共鸣，来寻找到目标客群！ 第七十八页，共一百一十八页。 我们这样描述—— 上班前抓紧宝贵的三五分钟吻别 说“这一天我会想你的” 并习惯用这种方式表达自己的情感 ? 亲爱的，生活就会与众不同。 ? ? 是否反对裸婚不重要， 重要的是 我有一个温暖的小窝可以窝藏爱情 ? 亲爱的，生活就会与众不同。 然后，我们希望 得到这样的呼应——这样的语境正是目标人群的生活态度。而这样的生活态度与生活方式紧密关联，引发呼应者对东城御园生活方式的想象。 　 整合传播策略： 以青年一族的语境引发共鸣，形成身份认同。 第七十九页，共一百一十八页。 　 毫无疑问，“亲爱的”三个字富有感染力。 形象一旦推出，市场将形成浓郁的关注氛围和角色推演——谁是谁亲爱的？亲爱的是谁？谁亲爱谁？其实，亲爱的主体并不混乱，那就是东城御园对所有青年客群的称呼！ 以下是本策略的平面表现。 第八十页，共一百一十八页。 Case A 第八十一页，共一百一十八页。 第八十二页，共一百一十八页。 第八十三页，共一百一十八页。 论坛 病毒式传播 特价 概念 全方位大面积广告投放 网络 电话 活动 短信 其它 制造事件 第二十九页，共一百一十八页。 “哦，这是什么？” —— 吸引眼球 “嗯，挺打动我的” —— 打动心理，情感对位 “房子也不错！我中意的” —— 说服大脑 目标客群的消费心理层次是： 第三十页，共一百一十八页。 好的广告应该为好的产品营造市场 氛围 第三十一页，共一百一十八页。 结论： 青年是我们主力消费者。 因此，我们把关注力聚焦于此。 并延展出三个层面的营销概念。 1、东城御园在干什么？ —— 吸引眼球 2、东城御园的性价比不错，挺打动我的——打动心理，情感对位 3、东城御园值得买，我中意的 —— 说服大脑 第三十二页，共一百一十八页。 提案A：寻找青年派 面向23岁——35岁青年人的东城御园，目标客户具有如下特点：年轻、有学历、有一定的收入基础、对生活充满想象与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法，正处在向上的初期阶段。 如果要给这群人定义，那就是——在深圳的青年一派 寻找这群人的公式是，东城御园＝我是深圳人，我是青年一派＝自由生活+独立空间+成长+性价比。 第三十三页，共一百一十八页。 东城御园，寻找青年派——我们将面向目标群体进行信息覆盖。比如网络。 寻找青年派——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系： 1、不裸婚，不乱爱。 感情至上，生活甜蜜。 地铁一来一回，一天就过了。 我和你一样，我是地铁族。 我在东城御园，我是青年派。 ? 2、非宝马，非奔驰。 环保节油，经济适用。 在半小时城市圈，车少路又顺。 我和你一样，我是有车族。 我在东城御园，我是青年派。 ? 　　如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你就是我们要找的青年派了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、获取精美礼品一份。2、参加东城御园青年派系列活动。3、购房送大礼　 整合传播策略： 寻找目标客户群，引发目标客户群注意 第三十四页，共一百一十八页。 通过寻找活动引发关注后，开展深圳最具**的“青年派”评选。 在活动中，可以按照地铁族、有车族、个性族、户外族等不同的标准，开展评选活动，从而达到传播的深度。 各项活动均在项目举行。中奖者被授奖，