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市场调查公司、机构 合作内容： 合作方式： 公司合作方式、项目合作 投入资源： 咨询事业部 公平竞争机会 补充策略分析 共同选题 我们 提供客户资源 协作单位名称 作为供应商 他们 第十五页，共三十页。 培训机构、专业教育机构（认证培训） 合作内容： 合作方式： 和教师私人合作、机构合作 投入资源： 编纂案例人员、讨论区斑竹、组织学员活动 提供案例分析 学员讨论区 我们 提供学员信息 课下交流话题 定期组织活动 介绍案例来源 他们 第十六页，共三十页。 出版机构 合作内容： 合作方式： 合作出版、自费出版 投入资源： 书籍编译人员、出版策划人员、资金 书籍编译 撰写序言 书评 出版策划 自费出版？ 我们 出版刊号 发行 他们 第十七页，共三十页。 行业权威机构、专家 合作内容： 合作方式： 个人合作 投入资源： 公司高层、咨询事业部、资金 实际案例 案例分析 研讨会 我们 参与研讨 发表观点 客户推荐 书评、序言 他们 第十八页，共三十页。 媒体（平面媒体、网络媒体） 合作内容： 合作方式： 专栏合作、频道链接、发表文章、软广告 投入资源： 专栏作者、文稿组织者、撰稿人、组织研讨活动、资金 热点话题 案例分析 组织专家研讨 提供专业圈子 我们 发表 组织讨论 提供专栏 他们 第十九页，共三十页。 问题四：如何影响他们？ 我们希望他们看到什么？ 用什么途径去围住他们？ 需要内部什么样的支持？ 什么人去做？ 第二十页，共三十页。 热点讨论 案例分析 媒体曝光 商业合作 组织活动 可能会吸引他们的几个爆破点 第二十一页，共三十页。 Biz · Mgt · IT (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) 咨询事业部推广方案 2003年4月 第一页，共三十页。 问题一：我们要影响哪些人 目标：直接客户 信息部经理 企划部经理 第二页，共三十页。 直接客户的影响者 直接客户 实施咨询公司 产品供应商 管理咨询公司 培训公司 特殊关系人士 提供实施服务 业务机会 提供管理咨询 收益 更新观念 影响力 其他回报 购买产品 提供解决方案 课程学员 第三页，共三十页。 问题二：影响他们什么？ 他们需要的是什么？ 我们需要的是什么？ 他们能给我们提供什么帮助？ 我们能给他们带来什么好处？ 我们要强化他们对我们的什么印象？ 第四页，共三十页。 实施咨询公司 他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多的 实施服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单， 以满足客户信息化前期的需要 我们要强化的印象：对客户需求的把握深并且准确、整 体性的规划能力、丰富实战经验 他们是谁：汉得、高维信诚 第五页，共三十页。 管理咨询公司 他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨询 服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化咨 询方面的不足 我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力 他们是谁：北大纵横、新华信、易观、诺亚方舟 第六页，共三十页。 培训公司 他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、提 高竞争力、带来更多生源 我们需要什么：获得客户资源、提升专家形象与影响力 他们能给我们的帮助：带来客户资源、提升专家形象 我们能给他们的好处：丰富课程内容、提供师资力量、提高竞争力和客户的直接业务机会、更准确把握客户需求、补充或追加策略分析、共同选题助其提升业务形象 我们要强化的印象：提供管理方面的高级课程、培训经验丰富 客户资源、客户关系起点高、客户需求把握能力、整体性的策略及分析能力 他们是谁： 华通调查 第七页，共三十页。 产品供应商 他们需要什么：实际案例及分析、学员讨论专区(待开发)、获得生源 我们需要什么：获得客户资源、提高知名度 他们能给我们的帮助：带来潜在客户资源、提高知名度 我们能给他们的好处：实际案例、