某房地产项目定价分析报告.pptVIP

金宇·和园/当期在售产品 2期在售项目 15层高层 2梯三户 6层多层 1梯2户 第三十页，共六十七页。 金宇·和园/产品类型 三室两厅两卫106-112㎡ 三室两厅两卫84-94㎡ 在售产品（多层主力户型） 84-112平米两三居，现房，4800元/平米。 第三十一页，共六十七页。 金宇·和园/产品类型 在售产品（高层主力户型） 两室一厅两卫93㎡ 2室1厅两卫106-112㎡ 2室1厅1卫77.6㎡ 第三十二页，共六十七页。 金宇·和园/产品价格 在售价格 第三十三页，共六十七页。 金宇·和园/产品价格 细部定价参考 第三十四页，共六十七页。 金宇·和园/整体综述 金宇·和园现房在售，属铁西区政府片区，对本案定价有一定的参考意义。 第三十五页，共六十七页。 波尔多小镇/规划 第三十六页，共六十七页。 波尔多小镇/当期在售产品 6# 一期 1#两梯三户 6#一梯两户 多层 小高层 高层 9# 一梯两户 3#一梯两户 第三十七页，共六十七页。 波尔多小镇/产品类型 两室两厅两卫103㎡ 在售产品（多层主力户型） 两室室两厅一卫98㎡ 多层为主力98-103平米两居，均价4000元/平米左右。 第三十八页，共六十七页。 波尔多小镇/产品类型 两室两厅一卫84㎡ 在售产品（小高层主力户型） 在售产品（高层主力户型） 两室两厅一卫88㎡ 主力84-88平米两居，均价3600元/平米。 第三十九页，共六十七页。 波尔多小镇/产品价格 波尔多小镇认可度较低，目前销售速度较慢。 第四十页，共六十七页。 波尔多小镇/整体阐述 小区体量大，主力产品以小户型为主。项目目前还未开盘正处于认购期，月去化量10套左右。 波尔多小镇属铁西区政府区域，对于本案定价参考意义较小。 参考点：多层4000元/平米，小高层/高层3600-3750元/平米。 第四十一页，共六十七页。 市场综述 根据市场调研，目前整体四平房地产市场较弱，客户购买意向较差； 板块市场内，华宇城销售速度最快，为本案重要参考目标。 第四十二页，共六十七页。 价格确定 根据综合比较，得出本案多层价格为4376元/平米。作为本案开盘价格的参考价。 第四十三页，共六十七页。 推盘策略 推盘策略： 首次开盘根据客户需求确定推盘楼栋，少量推盘，挤压式销售，创造热销口碑； 后期借势进行加推，每次少量推盘，频繁加推，价格逐步上扬。 首次开盘建议推出24、65（多层）、29号楼（小高层）两栋楼，共150套房源，对外销售，丰富产品类型，首次开盘达到热销。如客户坚持选择其他楼座，则进行控制性销售。 第四十四页，共六十七页。 首次开盘均价确定 二、首次价格确定 目前整体四平市场较弱，本项目截至到6月9日共排卡161张，其中ABC类排卡量96张。 本案体量较大，首次开盘建议不宜价格过高，以适中价格进行入市，形成热销。 建议首次多层标准层入市价格为4100元/平米，小高层标准层入市价格3800元/平米。 首层顶层根据制定定价方式，得出最终价格。 第四十五页，共六十七页。 楼座差 23 24 25 26 27 29 30 31 32 33 65 66 第四十六页，共六十七页。 楼层差 以顶层为基准楼层，根据客户对于楼层的喜好度以及周边竞品情况制定其他层差，层差为50-100元/平米。 50元/平米 30元/平米 50元/平米 100元/平米 小高层以2层为基准楼差，1-6层楼座差为30元/平米，6-11层楼座差为50元/平米。 第四十七页，共六十七页。 宏泰第一城·荣域 定价分析报告 第一页，共六十七页。 项目汇总 本案 华宇城 金地华章 大禹加州湾 波尔多小镇 金宇·和园 鑫宇国际 市政府板块 铁西区政府板块 本案定价主要研究本案所在的市政府板块和铁西区政府板块； 市政府板块华宇城和金地华章两个项目将作为重点研究对象，对于本案定价具有重要的参考意义。 第二页，共六十七页。 华宇城/规划 一期 二期 三期 华宇城130万平米大盘，分三期开发。 第三页，共六十七页。 华宇城/一期产品 一期A组团在售产品 5栋6层花园洋房，一梯两户，首层带花园，顶层赠送阁楼 3栋18层高层，2梯三户。 1# 2# 3# 11# 8# 7# 6# 5# 4# 10# 9# 12# 一期A组团2011年10月开盘，共推出5栋多层，3栋高层。 第四页，共六十七页。 华宇城/产品类型 在售产品（多层主力户型） 两室两厅一卫 97㎡ 三室两厅两卫 140㎡ 多层目前在售主力97、140平米主力两三居，在售价格4200元/平米； 一次性付款97折，按揭99折。 第五页，共六十七页。 华宇城/产品类型 在售产品（高层主力户型） 两室两厅一卫 87㎡ 两室两厅一卫 79㎡ 小高层主力79-87平米两居，均价3700元/平米。 第六页