会计学课件-销售预测.pptVIP

三、因果预测分析法的程序及应用 因果预测分析法的程序： ●确定影响销量的主要因素 ●确定销量y与xi之间的数量关系，建立因果预 测模型 ●据未来有关自变量xi变动情况，预测销售量 因果预测分析法的程序及应用 指标建立法的应用 回归分析法的应用 【例5－9】因果预测分析法在销售量预测中的应用——指标建立法 已知：某企业生产一种汽车轮胎，假定其年销量y受到以下因素影响：(1)按长期合同向某汽车制造厂定量供应的轮胎数量a；(2)某地区装备该种轮胎正在使用中的汽车应予更新的轮胎数x1；(3) x1取决于这类汽车上年实际行驶里程及载重量的吨千米指标x2及该种轮胎的磨损更新经验指数b1； (4)上述汽车制造厂增产汽车所需要的轮胎量x3；(5)x3取决于汽车厂增产的产量Q、该厂原有库存轮胎量x4与单车需用轮胎数b2；(6)企业在该地区的市场占有率b3。 预测分析 第一节 预测分析概述 第二节 销售预测 第三节 利润预测 第四节 成本与资金需要量的预测 本章复习思考题 第二节 销售预测 判断分析法的种类和特点 趋势外推分析法的种类及其应用 因果预测分析法的程序及应用 产品寿命周期分析法原理 一、判断分析法的种类和特点 推销员判断法 综合判断法 专家判断法 ▲专家个人意见集合法 ▲专家小组法 ▲特尔非法 【例5－1】特尔菲法的应用 已知：某公司准备推出一种新产品，由于该新产品没有销售记录，公司准备聘请专家共7人，采用特尔菲法进行预测，连续三次预测结果如表5—1所示。 表5—1 特尔菲法专家意见汇总表 单位：件 专家 编号 第一次判断 第二次判断 第三次判断 最高 最可能 最低 最高 最可能 最低 最高 最可能 最低 1 2300 2000 1500 2300 2000 1700 2300 2000 1600 2 1500 1400 900 1800 1500 1100 1800 1500 1300 3 2100 1700 1300 2100 1900 1500 2100 1900 1500 4 3500 2300 2000 3500 2000 1700 3000 1700 1500 5 1200 900 700 1500 1300 900 1700 1500 1100 6 2000 1500 1100 2000 2000 1100 2000 1700 1100 7 1300 1100 1000 1500 1500 1000 1700 1500 1300 平均值 1986 1557 1214 2100 1743 1286 2086 1686 1343 公司在此基础上，按最后一次预测的结果，采用算术平均法确定最终的预测值是1 705件 1 750=2 086+1 686+1 343)/3 二、趋势外推分析法的种类及其应用 平均法 修正的时间序列回归法 平均法 ◆算术平均法【例5－2】 ◆移动平均法【例5－3】 ◆趋势平均法 ◆加权平均法 ◆平滑指数法 【例5－2】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——算术平均法 已知：某企业生产一种产品，20×3年1～12月份销量资料(单位：吨)如表5—2所示。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销量（Qt） 25 23 26 29 24 28 30 27 25 29 32 33 要求：按算术平均法预测20×4年1月份的销售量（计算结果保留两位小数）。 解：分子＝25+23+26+29+24+28+30+27+25+29+32+33=331（吨），分母n=12 20×4年1月份预测销售量= =27.58(吨) 【例5－3】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——移动平均法(不考虑趋势值) 已知：仍按例5－2中的销量资料。 要求：按移动平均法预测20×4年1月的销售量(假定m=5)。 解：20×4年1月预测销售量 = =29.2(吨) 但有人认为这样计算的平均值只反映预测期前一期的销售水平，还应在此基础上，按趋势值进行修正。趋势值b的计算公式为： （5.2.3式） 修正的移动平均法按以下公式进行预测： 预测销售量 ＝最后m期的算术平均销量+趋势值 （5.2.4式） 趋势平均法 【例5－5】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——趋势平均法 已知：仍按例5－2中的销量资料，假定销售量的移动期m为5，趋势平均值s移动期为3，时间序列期数n为12。 要求：按趋势平均法预测20×4年1月的销售量。 解：依题意计算各期销售量移动平均值、趋势值和趋势值移动平均值，其结果如表5—3所示。 表5—3