如何搭建快销培训体系.pptVIP

* * 如何搭建培训体系 适用快消行业销售系统 冷艺彬 第一页，共二十一页。 培训体系定义 是为了实现培训目标，以讲师、学员、教材、环境等培训要素为主线，合理的、有计划的、系统的组合起来指导完成需求确认、计划、实施、评估、监控等培训环节 第二页，共二十一页。 培训体系定义理解 1、其目的是完成培训目标（体系有阶段性） 2、其必须涵盖培训过程（只有侧重点不同，但不可少环节点） 3、培训体系组合体是培训要素为主题（根据企业发展特点，设立不同培训要素为主题） 4、培训体系是指导书（对具体企业培训行为做指导，因此必须对常执行制度化，偶尔执行规范化，不执行预留空间） 第三页，共二十一页。 快消销售系统特点 行业特点 人员特点 销售行为可以规范化 进行过入职培训 培训课题资料丰富 大量有经验人员 明确的销售发展方向 岗位职责明确 没有可参照的培训体系 学习欲望相对较低 人力运用大量化 人员更迭较快 要求素质不高 人员基本素质参次 知识更新较快 新知识的接受度较差 以上特点将直接影响培训体系建立的侧重点和方式方法 第四页