如何让人一瞬间成为一流销售人员.pptVIP

1． 自我判定型： 自我判定型：（理智型） 如果能明确的了解找出需求并能证明你的产品能满足需求，就能够接受，并不是非常在意人际关系和亲和力的建立。这种人比较固执，不喜欢被强迫推销。 举例：张先生，我相信你是一个比较有主见的人，所以你需要什么样的产品或什么样的产品比较合适你，我相信你心里面 都有很清楚的想法或决定，而我在这里只是站在一个比较客观的立场来向你解说我们的产品和服务还有哪些优点以及你购买之后所得到的利益和好处，我发十分钟介绍完以后，你绝对有能力自行判断什么样的产品和服务是您最好的选择！ 2． 外界判定型 外界判定型（感性型） 比较容易受外界的影响，比较在乎外界的看法， 在做决定的时候犹豫不决 解决方法：提供客户见证，专家意见，媒体报道， 他们会考虑到别人的立场，介绍别人使用后的感受。 3． 一般型与特定型 一般型： 产品介绍需要整体性的介绍，但不注意 细节，介绍产品时不要太罗嗦，找出樱桃树加以介绍。 举例：卖房子 特定型： 细心敏锐，做决定时小心谨慎，很讲细节。提供产品的详细信息，参考数据。 4． 求同型与求异型 求同型： 思考惯性，喜欢看相同点，配合性比较好，所提供产品，服务跟他所熟悉的朋友。 求异型： 看差异点，喜欢和别人不一样，创造力特别好，客户难缠，挑剔。 举例：买衣服 5． 追求型与逃避型 追求型： 产品导致的最终结果，关心最终利益或