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营销之道.佳音知道 第一页，共二十页。 营销之道营销“B胜客”12 文字“欲”3 “谁”到渠成？date/timefooter第二页，共二十页。 营销“B胜客”Brand品牌Budget预算Broadness影响广度Bravodate/timefooter第三页，共二十页。 Brand品牌接触-传播-购买-消费口碑-体验-价格-交通能力-形象-价格-便利TA是谁TA的诉求WO的形象date/timefooter第四页，共二十页。 模拟沙盘沙盘背景：盲目女性客户为其5岁的孩子在夏季选择语言培训学校注1：该客户月收入为3000RMB 注2：该客户的教育背景为大专注3：该客户为首次主动查找学校 注4：报班动机：同事的孩子都在学英语A ○ 粉主调 ○ 外教（无照片） ○ 每月学费500元（8折）○ 近工作地点 B： ○ 粉主调 ○ 美籍白人外教（附照片）○每月学费450元（省100元） ○ 近交通枢纽 C： ○ 暗主调 ○ 美籍白人外教（无照片） ○每月学费400元（8.5折）○ 居住区内D： ○ 暗主调 ○ 美籍黑人外教（附照片）○ 每月学费400元（省60元） ○ 学校密集区date/timefooter第五页，共二十页。 品牌推广5要素色彩确定品牌诉求风险控制执行者文字要求一接触.就知道不断放大焦点date/timefooter第六页，共二十页。 A品牌包装A品牌描述：针对5-15岁儿童展开英语培训业务品牌诉求：让你的孩子像使用母语一样使用英文。色彩确定：粉色+ 黄绿色文字描述：地道英语. 愉悦童年执行者：不司教学的市场部人员（年龄：25-40岁）风险控制：选用经过授权的图片。date/timefooter第七页，共二十页。 B品牌包装B品牌描述：针对5-15岁儿童展开英语培训业务品牌诉求：以较低成本培养兼具应用与应试能力的双语俊才。色彩确定：粉色+ 黄绿色文字描述：我们已赢得20,000名父母的放心托付执行者：由教师与市场人员组成的联合推广团队（年龄：25-40岁）风险控制：自有宣传资料库date/timefooter第八页，共二十页。 品牌扩展效应(Ripping Effects)增加品牌粘度（品牌效应）扩大粘度（刺激口碑宣传）增加人群粘度（忠实度）专注一个人群形成消费习惯双线扩展增加积极到访率信息获取习惯date/timefooter第九页，共二十页。 如何看待预算 预算好少. 任务太重 有钱儿啦！！！date/timefooter第十页，共二十页。 预算控制法法则1法则2法则3法则4摸清市场规律硬宣传主方式软宣传主方式前-中-后控date/timefooter第十一页，共二十页。 “谁”到渠成成交量是衡量营销工作的唯一标准主辅结合. 促成销售网络媒体体验营销平面媒体广播媒体date/timefooter第十二页，共二十页。 网络营销目的性点击官网推广关注词条与描述全员/ 全息搜索引擎博客/ 微博推广Textdate/timefooter第十三页，共二十页。 纸媒的设计流程交代设计要求实施-沟通校验企划负责人文图统筹企划负责人date/timefooter第十四页，共二十页。 文字“欲”1主信息：15字内辅信息：50字内3 曲高和寡与附合庸俗2 规避文字审查date/timefooter第十五页，共二十页。 文字编撰3原则明确核心诉求：“大”的有品位A. **市最大的少儿英语培训机构；B. **市最值得信赖的少儿英语培训机构；C. **，20，000名父母业已鉴证。date/timefooter第十六页，共二十页。 文字编撰3原则把控折扣宣传：“折”的有尊严A. 空前折扣. 引爆全城B. “省省吧”C. 嘘！15% Offdate/timefooter第十七页，共二十页。 文字编撰3原则把控折扣宣传：低调的高调A. 暑期热招中！！！B. 这个暑假，来…！！！C. 100个学习名额，您的孩子是N/100?date/timefooter第十八页，共二十页。 Thank You !第十九页，共二十页。 内容总结营销之道.佳音知道。能力-形象-价格-便利。注1：该客户月收入为3000RMB 注2：该客户的教育背景为大专。注3：该客户为首次主动查找学校 注4：报班动机：同事的孩子都在学英语。B： ○ 粉主调 ○ 美籍白人外教（附照片）○每月学费450元（省100元） ○ 近交通枢纽。C： ○ 暗主调 ○ 美籍白人外教（无照片） ○每月学费400元（8.5折）○ 居住区内。D： ○ 暗主调 ○ 美籍黑人外教（附照片）○ 每月学费400元（省60元） ○ 学校密集区。执行者：不司教学的市场部人员（年龄：25-40岁）。执行者：