深圳城市主场项目营销策略总纲.pptVIP

有问题 主题工作室 第九十五页，共一百零七页。 主题工作室 第九十六页，共一百零七页。 交楼样板 少量家私点缀 该户型其它交楼套餐的效果图 第九十七页，共一百零七页。 【超越竞争攻略】之 营销攻略 包装和导示 领域包装+区域导示 第九十八页，共一百零七页。 和楼体一起成长的喷画外墙不仅生态，而且极易成为视觉焦点。 第九十九页，共一百零七页。 和公共人行道区别的地面、树种、装饰等突出地盘的领域感。 地盘街区包装 公共绿化带 售楼处 通过地面材质、图案和颜色的区隔，建立专属的领域感； 通过树种、空中装饰物、标志性雕塑等营造与周边环境相区别的氛围。 第一百页，共一百零七页。 雕塑风格的指示牌和活动艺术雕塑群，导示的同时作为公共艺术品，成为项目形象的代表。 导示牌 第一百零一页，共一百零七页。 独特的夜间灯光成为体育馆旁一景，可作为吸引体育馆人流的辅助手段。 地盘夜间灯光 第一百零二页，共一百零七页。 THE END。 第一百零三页，共一百零七页。 八卦岭-白沙岭片区办公情况调查 八卦岭片区共有中小企业约34000家，其中22%集中在住宅/公寓办公。在住宅/公寓办公的企业中，以投资商贸类、广告和咨询设计类为主，约占住宅/公寓办公的60%。 第一百零四页，共一百零七页。 公寓办公/居住比例 鹏益花园，总套数1488套 其中办公350多家，约占总套数的23% 南国大厦，总套数约680套 其中办公220多家，约占总套数的30% 百花公寓，总套数近500套 其中办公近90家，约占总套数的17% 公寓办公群体的兴起，为工作室提供了客户支撑。 第一百零五页，共一百零七页。 公司规模小，人数少或为个人工作室 多处于创业起步阶段 年轻、激情 交通便捷 物业形象 梯户比 公寓办公族的特点？ 公寓办公族如何选择地点？ 通过近20个客户访谈，我们发现： 返回 第一百零六页，共一百零七页。 内容总结 【城市主场】营销总纲。●打造招商地产品牌物业，展示招商地产 全新形象。进深尺度较好，采光和通风较好。项目的户型分析四—C 户 型。单房、1*1。单房、1*1跃式。1*1、2*1。住宅物业主要分布于城市快速路和城市主干道沿线。近年住宅物业品质有较大提升，中等质素的楼盘有一定。经济能力一般，考虑因素较为综合，价格是其决定购买的主要因素之一。潮州客、八卦岭的私营企业主和公务员较多，港人较少。新增供应量将构成2004年供应量的主体。总户数：488户（其中一期250户）。产品和客户同质化，争夺投资客户和在商圈中心工作的白领客户。放大客户或客户定位特殊。3、放大客户或客户定位特殊。高价值公寓与普通公寓比较。★ ★。★ ★。体现设计感和品质感 第一百零七页，共一百零七页。 “酒吧文化——散发着年轻人青春的激情，涌动着年轻人激烈的喧哗和骚动，容纳自己释放自己原始生命的力量与冲动。不再年轻的时候会去坐坐喝喝酒，回味青春，因为酒吧是青春的岁月，那里的青春不会死去，离去的只是旧识容颜…… ” 街区=特色店+酒吧街+…… 第六十三页，共一百零七页。 结合售楼处形成泛销售区 ——主场魅力的体验点 第六十四页，共一百零七页。 【超越竞争攻略】之 产品攻略2 造圈 “圈子”是生活方式的符号，是对身份的认同和甄别，是对我们倡导的社区文化的精神打包 第六十五页，共一百零七页。 青年动力营——一个属于青年人的“圈子” 。在城市主场，会所不再是冰冷的建筑物，而是志趣相投的年轻人进行聚会、交流的平台。青年动力营为他们提供交流聚会的信息和场地，为他们策划组织他们感兴趣的主题活动。 关键词：结合街区、特色、网站 第六十六页，共一百零七页。 野外运动营 介质：野外运动用品旗舰店。 位置：一、二层打通。 占用面积：灵活性较大，至少100m2。 参考品牌：火狐狸、任我行、三夫等。 球迷集合村 介质：球吧+酒吧 位置：一、二层打通。 占用面积：150m2左右。 文化加油站 介质：图书馆或书吧。 为保证文化屋的可经营性，建议文化屋对外开放。 位置：二、三层打通。 占用面积：灵活性较大，建议先占用200m2左右，视经营情况再行增减。 第六十七页，共一百零七页。 配合销售进度的活动： 2004主场奥运夜 主场球星面对面 艺术展 真人象棋赛 雅片周 …… 配合销售的动力文化体验 球吧文化将成为售楼处最有活力的角落。 第六十八页，共一百零七页。 【超越竞争攻略】之 产品攻略3 造园 共享与参与，贴近年轻人的生活方式 揉和科技与自然的gamepark （运动公园） 一个工作之余放松和休闲的场所 第六十九页，共一百零七页。