修身养性、赢在职场生意人的格局与个人技能自我提升探.pptVIP

经常学学安利人自我安慰方式。 你的人生目标是什么？仅仅是钱吗？你的人生应更有意义，不要小看自己。 第九十四页，共一百三十三页。 今年公司招商目标达到120位不成问题，两年后达到500家应不是难事，其时公司销量应在三亿以上。 这一点对大家是好事，也是坏事。 我已陪大家已近三年，准备再陪大家三年，这三年内大家看不到实现上述目标的希望，不是我离开，就是大家自动离开。 梁总近三年来所有的努力都是围绕这一目标进行，希望大家认可并共同努力。 第六十二页，共一百三十三页。 二）、大家的实现路径 如何实现第一层次竞争？ 所有的战术竞争手段，都须服从于战略目标。 大家的责任与方向： 在你所经营区域中，建立品牌，并利用品牌去与对手抗衡，尽可能多的占有应实现的市场份额，最终实现稍长期的、尽可能多的利润。 第六十三页，共一百三十三页。 1、建立品牌综合竞争体系，利用品牌去与对手抗衡，是大家的最大责任 将人与人间的竞争，转变为品牌体系间的竞争。 如大家的生意，长期“陷于战术混战”局面，导购最强，生意也做不大。 举例：拍门板、做秀等的销售方式。 第六十四页，共一百三十三页。 大家不要去犹疑了，将这一说法当结论： 你做任何生意，要稍长远的挣千家万户的钱，在当地你无法确立知名品牌，你不会有稍长远的机会，市场竞争越激烈，这一趋势越明显。 如上所述： 建立品牌是确立竞争优势或竞争壁垒的需要，是大家稍长远的竞争惟一之道。 第六十五页，共一百三十三页。 思考一下企业法人的意义； 再思考一下欧派体系的意义，从中推广出何为品牌竞争？ 品牌竞争是什么？品牌竞争即为营销综合体系的竞争。 判断标准：生存与发展的基础不能维系某一个人或某一种方法上。 第六十六页，共一百三十三页。 2、尽可能多的占有应实现的市场份额 这句话不好理解，可分二个层面去描述： 1）、其一，你进入某一行业，做某一生意，最终可做到什么份上，即“应实现的市场份额”。 这一点靠悟，我可以如此理解： 第六十七页，共一百三十三页。 进入某一行，需判断竞争程度、竞争要件，分析自己具备的竞争筹码及如何去加强竞争筹码，最终可以做到什么份上。 举例： 以欧派卫浴为例： 第六十八页，共一百三十三页。 从建材品牌的核心构成内容出发： 产品与形象、知名度与口碑。 你的区域中竞争程度、竞争要件是什么？市场是什么状态？ 公司目标实现有什么筹码的？你有什么竞争筹码？ 你努力方向是什么？工作做到位后，你可做多大？ 第六十九页，共一百三十三页。 许多朋友对这方面是有思考的，但亦有更多的生意人看到别人挣钱，自己没有什么好的选择，先试试做了再说，愿意去思考总结的人不多。 所以说许多朋友将自己定位在士多店老板的层面上。 台州王英王总，为何你弟装修做得好，还要与东易合作？ 第七十页，共一百三十三页。 前些时阿波罗找我，我对阿波罗是如何看的？ 这一点我对许多朋友的生意行为选择是有看法的：为何还要做帝朗？ 第七十一页，共一百三十三页。 在某一区域市场要将品牌做出来，须依赖于公司与具体区域代理商的努力：即姚董的各50%50%努力的说法。 目标的实现，有赖于公司与各位的共同市场努力格局。 第七十二页，共一百三十三页。 2）、另一层面，为实现“应实现的市场份额”，具体的工作内容应该做到什么份上。 实现这一点依赖庞大的综合体系努力，分公司责任与大家的责任。 第七十三页，共一百三十三页。 最简单的理解，在公司层面上，以构建企业核心竞争力为中心，分解为各细化内容，以什么对手为标杆，对手做到什么份上，我们即做到什么份上，或更好。依赖欧派集团体系，这一点我们一直努力在做。 第七十四页，共一百三十三页。 在大家的层面上，可从最终的目标出发，将营销综合体系内容分解，以当地对手为标杆，对手做到什么份上，我们即做到什么份上，或更好。 营销综合体系内容分解是什么？ 产品与形象、知名度与口碑做到什么份上，再加上一些具体将业绩做大的手段。 第七十五页，共一百三十三页。 3、最终实现稍长远的、尽可能多的利润占有 这一点亦需拿出来讨论一下，涉及到公司的决策与大家的具体行为指引。 在公司的层面上，上述已说了公司三年的目标、及实现目标要求下的行为指引方向。 第七十六页，共一百三十三页。 但大家要理解一点：企业作为一个有生命力的法人，如长期没有优厚的利润的话，这一企业离消亡不远了。作为我个人对这一点，我是非常感谢欧派集团的，这亦是我不选择阿波罗的最大理由。 第七十七页，共一百三十三页。 而在大家的层面上： 做生意急功近利是必须的，生存都无法解决前提下光谈品牌是大忌，除非你有更大的实力去支撑品牌培育费用，高举高打。 但为何绝大部生意人为何无法将生意做大？ 第七十八页，共一百三十三页。 原因在于已将急功近利常态化，已深入我们每个人的血液，亦已忘