商业街项目年度营销解决方案.pptVIP

积客策略 | 积客分析 | 常规积客模式 | 非常规积客 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！ 专业地产智库、淘宝双钻信用 01 第五十一页，共一百零七页。 积客背景分析 背景一 背景二 1、7-8月的楼市淡季 2、调控政策下的市场观望氛围 3、周边入市项目集中，客户分流严重 1、周边客户 2、区域内客户 3、徐东及武昌区域客户 4、其它区域客户 背景三 1、与住宅积客既要互动，又要体现差异性 客户来源 积客时机 积客渠道 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！ 专业地产智库、淘宝双钻信用 01 第五十二页，共一百零七页。 常规渠道下的产品对位与积客方式 武钢大型企业高管 自主经营人士 自主经营人士 武汉本土投资客 户外、短信、区域夹报 招商 客户访谈、行销派单、区域夹报 户外、报广、网络线上推广 短信、区域夹报线下推广 G3裙楼 S1 G2裙楼 产品分类 目标客户 积客方式 武钢大型企业高管 福星惠誉老客户 深度客户访谈、武钢工人报、区域夹报 短信、业主联谊活动 S2 青山投资客 武钢大型企业高管 企业推介会、区域夹报、短信 G1裙楼 第五十三页，共一百零七页。 非常规积客模式 创新积客渠道需通过追踪不同市场环境下客户需求变化的蛛丝马迹，努力发展有增长潜力的客户来源，策划新的产品亮点，制造市场关切的新题材； 以“客户兴趣价值” 为导向，配合“服务价值”手段，通过不同群体的公关活动形成不同渠道下的客群分类； 形成可以把握的营销圈层，确立可以细分的信息发布通道，实现客户群的创新。 第五十四页，共一百零七页。 利用福星惠誉的品牌影响力及资源，再结合项目今年商业放量，通过产品发布会或者新闻发布会形成市场的话题焦点，引起市场对项目的高度关注。 非常规积客模式 通过福星强大的品牌资源，加强集团从品牌层面对项目的扶持力度，吸引福星上下游的意向客户，以品牌影响力建立起一个对项目有较强期待感的客户群，这对项目的帮助将是巨大的。 方法一：品牌联动 第五十五页，共一百零七页。 非常规积客模式 体验是淡市下促进成交的最有效方式，丰富销售道具、重视开展体验式营销，让客户可以预知未来的生活方式和预期，提升市场的购买信心与冲动。 方法二：营造氛围 通过持续的现场活动如小型抽奖、送礼、周末酒会、水果节、啤酒节等聚集案场销售氛围、增加销售现场人气。 第五十六页，共一百零七页。 方法三：服务价值的体现，引入“一对一”销售模式，如客户看广告来电话，销售员上门介绍推销，本市之内5天回访）： 非常规积客模式 第五十七页，共一百零七页。 方法四：产品形象包装 通过产品的解读、客户的勾勒、功能的描述等等，激起市场的高度关注，可以抓住一批细分的客户。 自主印刷品的传阅：如通过《青城会》等内刊形式传播项目信息、品牌信息、产品信息，发展更多的目标受众。 非常规积客模式 第五十八页，共一百零七页。 方法五：以“客户细分” 为导向，配合“服务价值”为营销事件 非常规积客模式 活动一：圈层活动 活动主题：与银行、证券公司等机构联进行系列讲座（如投资、理财等） 活动目的：扩大客户渠道，通过圈层营销互动积累客户 活动二：重点圈层客户的营销活动 和不同主题圈层的客户，通过小众酒会、等为内容进行项目推荐活动。如： 商会：如浙商、湘商等联合进行各类活动， 民间团体：如车友会、驴友会等进行互动， 老客户互动：将企业不同物业的客户资源进行联合互动，如高端住宅客户、写字楼客户、商业客户等， 主流媒体：如与门户网站、报纸、杂志等合作进行专题讲座 第五十九页，共一百零七页。 租售策略 | 租售产品分析 | 租售产品安排 | 租售优惠促进建议 第六十页，共一百零七页。 一、租售策略 招商先行，租售并举，双向联动 总体思想 第一步： 中大难销售去化产品，进行主力店加盟，提升商 业整体价值 第二步： 小铺以售为主，加强商铺销售力，形成主力产品 的规模去化 第三步： 租售并举，双向联动。日常营销注重保留小户高 租金商家，提升项目溢价能力，产生经营需求 为投资客积累承租客户，寻找出租解决方案 第六十一页，共一百零七页。 1、租售分区 S1首层直接销售，S1二、三楼面积达大，招商引进主力店 临近工业大道部分，昭示性较好，柱网相对规整，直接销售 内街部分柱网不规整，进深过长，可采取租金补偿销售 全内街，昭示性较差，面积较大，采取租金补偿销售 主力产品96平米 方正，规整 直接销售 临近工业大道，昭示性较好，柱网规整，可售数量有限，直接销售 第六十二页，共一百零七页。 2、业态分区 注：