温泉别墅营销执行报告.pptVIP

媒体推广——网络营销：组织剑客团 剑客团： 时间：9月初 组织形式：以房信网名义，召集4－5名网络剑客搭乘看楼车，进行“御临门温泉一日游”活动，参观考察河源温泉别墅项目项目，并发布软文炒作 联系人：房信网、搜房网、sina地产网 剑客参考名单： 数码走天涯；凤凰树；图腾镜；一弘 赤脚大仙；蓝海； ZYX设计师；二郎三星 摩娜；妹妹；邃谷风；牛刀；张公子 费用：500元/篇，800元/2篇，总预算费用2500元 众厦网站旗帜广告 主题：“御临门温泉度假山庄—“华南第一泉”体验之旅” 见闻录 设计：众厦品牌部 时间：9月7日完稿，9月8日上传 费用：免费 第三十一页，共五十一页。 媒体推广——网络实施无所不在，立体网络 实施目的：通过网络的信息传递特点，大范围传播项目信息，获取游离客户关注。 时间：2007年7月20日—2007年11月4日 实施方式：在深圳搜房网、房地产信息网上刊登项目详细信息，但不发广告，通过和深圳项目的对比，凸显项目优势资源，利用深圳房地产高价格、促使购买力外溢的现状，形成客户对项目的关注和购买。 组织形式：客户来深圳营销中心咨询或电话咨询。 活动费用：20000元整 第三十二页，共五十一页。 媒体推广——报纸媒体：集中造势 特报报眼 时间：8月2日出街 费用：约6万 主题：“御临门温泉产权别墅8月4日盛大揭幕发售” 特报软文 时间：7月30日出街 费用：向特报争取免费 主题：稀缺资源项目投资价值判定 温泉产权别墅稀缺资源中的稀缺资源。 第三十三页，共五十一页。 营销费用预算 类型 内容 预算 比例 销售物料 楼书、折页…… 7.13万 10％ 现场包装 深圳租金、装饰…… 23万 32.33％ 媒体推广 短信、直邮、报纸、 …… 17万 23.89％ 活动营销 …… 20万 28.12％ 其它 4万 5.63％ 异地总体推广费用占销售额1.5%1.5%=71.13万 总销售额估计为： 住宅约4889×9700元/ 平米以上费用不包括样板房\售楼处等硬件设计、装修 及包装费用 第三十四页，共五十一页。 项目营销总控图 营销节点 工程进度 营销活动 推广费用 7 8 9 10 11 1 2007年 2007年 深圳分展场 “后发河源－潜力无限”论坛 “素肌”温泉体验月 小计60.37万 入伙 内部/立面 媒体推广 网络 20万 15万 报纸 15万 众厦看楼车 样板房开放，温泉摄影展开办，项目现场体验营销 10万 热销期 销售进度 13套 15套 6套 2套 巴厘风情体验两日游 开盘期 河源户外路牌/短信/直邮/网络 温泉展 尾盘期 “成功—健康”论坛 巴厘岛风情节 第三十五页，共五十一页。 营销总流程 获得信息 深圳展场 决定购买 老带新 卖场气氛及促销工具 客户组织 现场体验 体现项目形象 保证展场访问量 温泉/现场/样板房体验 老带新奖励 客户顺利到达项目现场 第三十六页，共五十一页。 目 录 项目营销总策略； 项目营销思路； 目标客户群体判定 推广策略及营销思路 营销核心问题研判 核心价值提炼； 目标客户定位； 营销其他 收益点分析； 售价技术分析； 操作模式； 入市时间点研判； 项目包装； 活动推广； 媒体推广； 费用预算； 总控图； 营销总流程； 第三十七页，共五十一页。 * 本报告严格保密 众厦地产顾问（深圳）有限公司 第一页，共五十一页。 用心 创造价值 Bring about value. Be diligent. 第二页，共五十一页。 紫金 · 御临门温泉假日别墅 营销执行报告 * 版权声明： 本项目是众厦地产顾问有限公司研究成果。未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 第三页，共五十一页。 目 录 项目营销总策略； 项目营销思路； 目标客户群体判定 推广策略及营销思路 营销核心问题研判 核心价值提炼； 目标客户定位； 营销其他 收益点分析； 售价技术分析； 操作模式； 入市时间点研判； 项目包装； 活动推广； 媒体推广； 费用预算； 总控图； 营销总流程； 第四页，共五十一页。 项目核心价值提炼一个核心·两大投资点·八大支撑 温泉 长期升值的五星级 酒店返租收益 优质的温泉度