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主要内容 动态竞争与竞争优势 竞争对抗模型 进攻战略 防御战略 第三十一页，共七十页。 动态竞争的特点 相互依赖性 两家企业竞争行动的效果相互影响的状态 对抗性 企业间采取针对性行动的频率和强度 竞争者数量、市场结构、竞争者所采用战略 动态性 企业间竞争是一个动态的、变化的过程 （1）时间概念上的动态 （2）空间概念上的动态 （3）竞争形势上的动态 第三十二页，共七十页。 竞争优势与回报（隔离机制模仿成本） 0 5年 10年 构建期 维持期 侵蚀期 竞争优势带来的回报 可持续性竞争优势与回报 1、长周期市场/受保护市场 2、短周期市场 3、标准周期市场/寡头垄断市场 第三十三页，共七十页。 长周期市场 市场特征 长时期的进入保护 高模仿成本 竞争优势是可持续的 0 5 10 构建期 维持期 侵蚀期 竞争优势带来的回报 长周期市场中可持续性竞争优势与回报 第三十四页，共七十页。 竞争优势与回报 0 5 10 15 时间(年) 竞争优势带来的回报 短周期市场中暂时竞争优势与回报 短周期市场操持竞争优势的唯一出路就是----- 不断创新。 第三十五页，共七十页。 短周期市场 市场特征 没有模仿屏障 模仿时间短成本低 竞争优势不可持续 竞争者利用反向工程快速模仿 缺乏专利保护 短周期市场操持 竞争优势的唯一出路 就是---不断创新。 0 5 10 15 时间(年) 竞争优势带来的回报 短周期市场中暂时竞争优势与回报 第三十六页，共七十页。 标准周期市场 标准周期市场介于长周期市场和短周期市场之间。寡头垄断市场。在位企业普遍重视产量和标准化作业程序，都必须对范围广阔的组织行为进行调节，为避免轻率行动而对自己造成不利影响。 市场特征 有进入壁垒 模仿成本适中 竞争优势部分可持续 企业 寻求大的市场份额 通过品牌获得客户忠诚 精心控制运营 第三十七页，共七十页。 竞争者、竞争行为 竞争者 在同一个市场上，提供类似的产品、满足类似的顾客的企业 竞争行为 竞争行动 为建立和保护竞争优势、改进市场位置而采取的战略或战术行动， 3.竞争反应 为了反抗竞争对手的竞争性行动，抵消对手的行动效果而采取的战略或战术行动 第三十八页，共七十页。 战略和战术行动 战略行动或战略反应 涉及企业大量资源的投入，行动难以实施和改变 战术行动或战术反应 投入较少资源，容易实施和改变 第三十九页，共七十页。 动态竞争 一个市场内部竞争企业之间采取的全部竞争性行动和反应 企业 B 企业 A 反应 行动 新行动 新反应 第四十页，共七十页。 竞争者之间的相互关系(1)：市场共性 市场共性 一个企业和竞争对手共同服务的市场的数目 单个市场对每个竞争对手的重要程度 多点竞争 企业在多个市场上进行竞争（产品市场、地理市场） 市场共性使行业内竞争对抗的可能性下降。 第四十一页，共七十页。 竞争者之间的相互关系(2)：资源相似性 资源相似性 两家公司所使用的资源的相似程度 具有相似类型和数量的资源的企业可能 有同样优势和劣势 使用同样的战略 资源的相似程度越高，企业发动攻击的可能性越低。 如果关键资源是无形的，则评估资源相似性将变得困难 第四十二页，共七十页。 竞争对手分析框架 市场共性 高 低 低 高 资源相似性 I II III IV 第四十三页，共七十页。 市场共性和资源相似性 市场共性 攻击的可能性 ? 资源相似性 ? 市场共性 资源的相似性 反应的可能性 攻击的可能性 反应的可能性 第四十四页，共七十页。 陈明哲的竞争对抗模型 竞争对手分析 市场共性 资源相似性 竞争行为的驱动力 知晓 动机 能力 企业间的攻击和反应 攻击的可能性 反应的可能性 结果 企业绩效 对抗效果 竞争对手分析和企业间对抗的一体化分析框架 知晓 是竞争者认识到他们相互依赖的程度； 动机 是指发起攻击或采取反应的动力； 能力 是指企业调动资源进行攻击或反应的力量大小。 第四十五页，共七十页。 竞争行为的驱动力 知晓是竞争者认识到他们相互依赖的程度。 相互依赖来自于： 市场共性、资源相似性 可做否？ 第四十六页，共七十页。 竞争行动和反应的驱动力 动机与企业的刺激有关 去采取行动 或对竞争者的攻击做出反应 与认知到的损益 想做否？ 第四十七页，共七十页。 竞争行动和反应的驱动力 能力与此相关 每一个企业的资源 这些资源提供的灵活性 没有可用的资源，企业就不会去 攻击竞争对手 也难以对竞争对手的行动做出反应 能做否？ 第四十八页，共七十页。 攻击可能性的影响因素 先行者 第一个采取竞争行为的企业 跟进者 对先行者做出竞争性反应的企业，通常是模仿先行者或消除先行者的影响 后期行动者 在先行者及跟进者采取行动后经过相当时间才做出回应