物流营销组合策略制定.pptVIP

中外运产品组合 海运 空运 船务代理 码头堆场 公路和铁路运输 供应链管理 物流信息系统 供应链安全 集装箱海运代理 优先服务 船舶服务 码头业务 公路运输 非集装箱货海运代理 标准服务 货运(客运)服务 场站业务 国内散杂货铁路运输 多式联运 经济型服务 供应服务 国内集装箱铁路运输 清关服务 包机服务 其它服务 国际铁路联运 跨境电商物流 大陆桥海铁联运及过境运输 第二十六页，共八十一页。 某物流设备企业产品组合 叉车系列 托盘系列 货架系列 托盘叉车系列 平衡重系列 平托盘 工业货架 商业货架 手动托盘搬运车 柴油平衡重叉车 箱式托盘 轻型货架 展示架 步行式电动托盘叉车 汽油平衡重叉车 柱式托盘 托盘货架 超市货架 站板式托盘叉车电动 液化气平衡重叉车 滑板托盘 重力货架 置物架 侧驾式电动托盘叉车 双燃料平衡重叉车 移动货架 特殊货架 高起升手动托盘叉车 四轮电动平衡重叉车 阁楼货架 第二十七页，共八十一页。 二、物流产品组合策略 3、物流产品组合策略（P135-136） （1）全线全面型策略（所有物流产品——所有市场或用户） （2）市场专业化策略（所有物流产品——专业市场或用户） （3）产品专业化策略（某类物流产品——所有用户） （4）有限产品线专业型策略（有限产品——单一市场或用户） 物流产品概述 组合策略 品牌策略 第二十八页，共八十一页。 二、物流产品组合策略 3、物流产品组合策略（P135-136） （5）特殊产品专业型策略（特殊物流产品——市场或用户） （6）特殊专业型策略（特殊物流产品——特殊市场或用户） （7）扩大产品组合策略（扩大宽度、深度） （8）缩减产品组合策略（缩小宽度、深度） 物流产品概述 组合策略 品牌策略 第二十九页，共八十一页。 二、物流产品组合策略 3、物流产品组合策略（P135-136） （9）高档产品策略（增加高档产品项目） （10）低档产品策略（增加低档产品项目） （11）产品定位策略（市场定位） 物流产品概述 组合策略 品牌策略 备注：（1）-（6）一般运用于物流企业建立初期；（7）—（11）用于企业发展时期 第三十页，共八十一页。 1．某物流企业产品组合如下：主要有运输、仓储服务，其中运输主要有内河运输、远洋运输、空运等服务；仓储可以提供入库管理、在库管理、出库管理、装卸管理、报表反馈等服务，则该企业服务产品组合的宽度为（ ）长度为（ ）。 A．2 B．5 C．8 D．10 E．12 2．下列服务内容中属于物流服务中的延伸服务是（ ）。 A．仓单融资服务 B．运输服务 C．仓储服务 D．JIT配送服务 E．供应商管理库存 A C ADE 第三十一页，共八十一页。 思考：产品组合是不是越多越好？ 产品线太广，产品组合太多，若缺少品类总监和品牌经理来统筹管理，会导致维护乏力，后继无人，顾此失彼 第三十二页，共八十一页。 三、物流产品品牌策略 1、品牌与商标（P137） 是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。 通常由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 物流产品概述 组合策略 品牌策略 第三十三页，共八十一页。 三、物流产品品牌策略 1、品牌与商标 物流产品概述 组合策略 品牌策略 品牌 属性 利益 用户 价值 文化 个性 昂贵精良 令人羡慕 成功高管 安全威信 效率品质 有趣权势 第三十四页，共八十一页。 ?营销视野1　名车品牌大观［1］ 宝马（BMW）·德国 中间的蓝白相间图案，代表蓝天、白云和旋转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望。 第三十五页，共八十一页。 ?营销视野1　名车品牌大观［2］ 保时捷（PORSCHE）·德国（斯图加特）。 采用斯图加特市的盾形市徽。商标中间是一匹骏马，代表斯图加特市盛产的一种名贵种马；左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾是狩猎的好地方；右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子，喻示五谷丰登，黑色代表肥沃的土地，红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱。 第三十六页，共八十一页。 ?营销视野1　名车品牌大观［3］ 大众 大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，总部在沃尔斯堡。德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。 第三十七页，共八十一页。 presented by Li Yongqiang