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营销网络 目前 企业优势 较成熟的管理经验 完整的 产业链 较完善的 营销网络体系 齐全的 生产线 除加强经销商管理外，明牌珠宝还将对终端销售网络，包括专柜、直营店等渠道的选址、装修、运营、培训等进行统一管理。 */100 将来 第六十二页，共一百零二页。 营销网络 */100 明牌珠宝充分利用IPO 募集所得资金加快营销网络建设。 第六十三页，共一百零二页。 营销网络 2010 2011 2012 专柜289 直营店7家 专柜311 直营店15家 专柜401 直营店24家 */100 明牌珠宝董事长、总经理虞兔良表示： 公司将在未来二至三年内投资至少5亿元以上用于营销网络建设，积极推动自营工作，并鼓励区域经销商转变为加盟商，开发新客户加盟明牌珠宝。 第六十四页，共一百零二页。 销售期望 2010 2011 2012 2013 50%的年增长率！ 40亿 60亿 90亿 135亿 快速拓展营销网络 快速占领市场 真正确立企业霸主地位 */100 第六十五页，共一百零二页。 SWOT S T O W */100 第六十六页，共一百零二页。 明牌珠宝 竞争态势决定一家成功的珠宝首饰企业必须在产品设计、品牌维护、渠道建设等方面具有自己独特的竞争优势。 */100 第六十七页，共一百零二页。 明牌珠宝 黄金饰品 铂金饰品 镶嵌饰品 为增强明牌的竞争力，明牌珠宝完善了生产线，丰富了产品的多样性。 生产线 */100 第六十八页，共一百零二页。 明牌珠宝 完整 产业链 研发 设计 生产 销售 */100 明牌珠宝在吸收合并华鑫珠宝后形成了集研发、设计、生产、销售的完整产业链，也为明牌之后的发展奠定了基础。 第六十九页，共一百零二页。 */100 广告促销 广告传播 促销计划 50% 30% 20% 营销渠道 第七十页，共一百零二页。 广告传播 广告内容 广告目标 传播组合 - What？ - Where？ - When？ - 营销工具 - 事件营销 - 平面设计 - 动态广告 - Who？ - Why？ - How？ - FCB矩阵 - 广告语 */100 - 展会 - 包装 第七十一页，共一百零二页。 广告目标—5W1H分析 What Where When Why Who 18~30岁青年 适婚新人 金婚老年 市场竞争激烈 消费市场广大 信息传播的力量 提高利润 增强品牌影响力 扩大市场份额 时尚杂志 电视广告 门店橱窗 日常广告 节日特别推出 事件营销 How ：利用市场调研接触目标人群，分析其心理和行为，选择合适媒介，评估广告效果。 */100 第七十二页，共一百零二页。 */100 广告内容—平面设计A 明牌珠宝 让你像公主一样骄傲 第七十三页，共一百零二页。 */100 广告内容—平面设计B 婚姻从此拥有灿烂色彩 明牌珠宝 第七十四页，共一百零二页。 */100 广告内容—FCB矩阵 什么是FCB矩阵 广告学范畴内，某一描述消费者决策行为的工具。 将产品根据2*2矩阵分类，一方面是广告对购买该产品决策影响的重要程度，另一方面是购买该产品的动机。 万物各有不同 不同销售情形适用不同的广告 第七十五页，共一百零二页。 产品组合策略 产品差异化战略 新产品开发战略 品牌战略 低成本战略 产品策略 */100 第三十页，共一百零二页。 产品策略 产品组合策略 */100 1 扩大产品策略 明牌珠宝可以在保证品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。 增加不同品质和不同价格的同一种产品。 增加与原产品相类似的产品。 增加与原产品毫不相关的产品。 第三十一页，共一百零二页。 产品策略 产品组合策略 */100 2 高档产品策略 明牌珠宝属于中高档产品，但与同行业竞争，应该在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。 第三十二页，共一百零二页。 产品策略 产品差异化策略 */100 明牌珠宝可以通过自己的产品在“成色，工艺，款式，色泽 ”四个方面与其他品牌的差异而采取产品差异策略。 第三十三页，共一百零二页。 产品策略 新产品开发策略 */100 通过构建专门的新产品研发部门，加大新产品研发的投入，提高名牌珠宝的竞争力。 第三十四页，共一百零二页。 产品策略 低成本策略 */100 在保证质量的基础上： 改进设计型低成本战略（主要是降低明牌珠宝在设计上的费用） 材料节约型低成本战略； 人工费用降低型低成本战略； 第三十五页，共一百零二页。 产品竞争力 完整产业链 技术优势 质 量 保 障 */100 第三十六页，共一百零二页。 价格策略 撇脂定价法 （适应顾客求新心理，以较高价格打入市场） 渗透定价法 （针对中低档明牌产