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大米销售策划书 销售员经过销售前的准备，寻找客户，到拜见客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证达成企业销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反应。销售员的销售计划要以企业的销售策略为指导，以企业的销售任务为前提，实事求是的拟订计划，不可太高，也不可太低，要顺序渐进提高自己的业绩。 销售计划书是每一个销售职工作的依据，大企业的销售员写销售计划书是必做的工作。自然有好多小企业对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大部分销售员都难以达成销售任务，企业所拟订的销售任务也变成了海市蜃楼，根本只是个陈设或许一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优异的销售员，不论你是在什么样的企业，不论你面对什么样的老板，精心的拟订销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划书呢？ 销售计划的架构 销售计划是各项计划的基础?销售计划中必须包括整个详细的商品销售量及销售金额才算完整。除了企业的经营目标和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、财产欠债计划等的计划与推行，无一不需要以销售计划为基础 销售计划的内容?简洁的销售计划的内容起码应包含下述几 点：? 商品计划(制作什么产品?)? 渠道计划(透过何种渠道?)? 成本计划(用多少钱?)? 销售单位组织计划(谁来销售?)? 销售总额计划(销售到哪里?比重怎样?)? 促销计划(怎样销售?)?很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大概可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精x所在，也是销售计划的中心课题。 销售计划书包括以下几个方面： 市场剖析。也就是根据认识到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 客户管理。就是对一开发的客户怎样进行服务和怎样促进他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进行跟进。我感觉这一点是特别重要的，应在计划中占主要篇幅。 销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各样方法达成既定的任务，才是计划作用所在。达成了，要总结出好的方法和模式，完不可，也要总结，还存在的问题和困难。 查核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。查核的时间也不同样。 总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。自然，计划也不是千篇一律的，要根据市场的情况进行调整。 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考察销售工作的一杆标尺，坚韧不拔的做下去，你会发现你的销售技术在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理 能力在提高。能从销售员做到销售经理或许是老板地点上的人，95% 都是有销售计划的人，更是会拟订销售计划的人。所以说关于想要获 得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。