宜宾电信推广演活动策划案.pptVIP

路演执行安排 节目表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 现场互动 + 业务办理+现场靓号注册 每场活动约2..5小时，具体执行如下： 上午：9:30- 12:00 下午：14:30- 17:30 （时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例） 时间 内容 10分钟 主持人开场白 5分钟 开主持人介绍活动流程及内容 15分钟 街舞、健美操表演 20分钟 主持人介绍移动手机 介绍移动各款手机 25分钟 现场游戏 20分钟 现场互动 主持人和观众以电信为话题 20分钟 主持人派发纪念品及奖品 主持人派发限量派发卡 余下时间 业务的咨询、办理 下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长。 第二十四页，共三十九页。 场地选择 那么什么样的场地才是最好的场地？ 电信的181用户针对的群 体较广泛，主要集中在 18到65岁有一定经济能力 的群体 目标受众 路演 目标消费群体 主要 聚集 场地 城市核心商圈 大观楼电信营业厅 新号段 第二十五页，共三十九页。 奖品领取处 舞台 游戏区 业务区 收银处 体验区 咨询区 业务区 体验区 咨询区 背景墙 电信形象堆头 路演现场布局——整体效果图 注意人流动线，确保消费者在活动区域类能经过每一个功能区 舞台的位置面向人流进入的地方，两边宽度，方便聚集人气。 区域名字清晰 现场布置原则： 整洁、有序、形象统一大气、功能分区合理，人流动线引导恰当的活动区域。 第二十六页，共三十九页。 现场积聚人气——互问互答 有奖问答题目应该简单易答切合主题。 事先将关于电信3G业务、网络、终端等方面的问题制成问题卡片，由主持人邀请一位观众上台，任选，然后作答。一人可选一张，最多选三张。选一张的，答对即有奖品，答错则淘汰。选两张或三张的，全部答对即可获得同等数量的礼品，答错一题，则无任何奖品。 第二十七页，共三十九页。 路演现场互动游戏 互动游戏应：切合主题、趣味性、安全性、大众化、本品实物穿插其中。 A、“超级模仿秀” 主持人邀请数名观众上到舞台，先由舞蹈演员跳一舞蹈动作，然后让台上观众模仿 由台下观众举手评比，最像的一位观众胜出，胜出者可在新号卡所需充值的话费基础上减少50元。 B、“我猜我猜我猜猜猜” 主持人邀请数名观众上到舞台，请上两名礼仪小姐，分别站在舞台两边的前端，手持手机真机与模型。让台上观众判断哪位礼仪小姐的手中是3G手机模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，错的一边被淘汰。继续进行，直到台上剩下最后一名观众，胜出。 （每猜一轮，礼仪小姐都要秘密交换手机） 第二十八页，共三十九页。 宜宾电信181新号段推广的路演活动策划 第一页，共三十九页。 目录 宏观环境分析 微观环境分析 竞争对手分析 消费群体分析 具体路演活动方案 策划实施日程安排 预算 评估 第二页，共三十九页。 宜宾通信行业宏观环境分析一、政治法律环境 目前电信立法已经形成了以《电信条例》为核心、以部门规章为补充的法规体系。 法规 第三页，共三十九页。 政策 移动 ＴＤ－ＳＣＤＭＡ 电信 ＣＤＭＡ２０００ 联通 ＷＣＤＭＡ 推进电信网、广播电视网和互联网三网融合 第四页，共三十九页。 二、经济环境 第五页，共三十九页。 三、技术环境 移动通信是目前通信技术中发展最快的领域之一，对人类的生活和社会的发展产生了重大影响。各种新技术，如CDMA、MIMO及OFDM等层出不穷。随着3G的慢慢渗入到我们身边，通信将面临新的发展阶段。 第六页，共三十九页。 四、社会文化环境分析 目前消费状况 消费者需求的多样性 第七页，共三十九页。 购买者的讨价 还价能力强 替代品替代 能力较强! 供应商讨价 还价能力弱 潜在竞争者 进入威胁较小 五 力 模 型 现有竞争者 竞争激烈 中国电信的核心竞争力 第八页，共三十九页。 SWOT分析 第九页，共三十九页。 2012年底三大运营商用户数量 单位（万） 运营商 项目 中国移动 中国联通 中国电信 用户数 70700 7332.43 6479 3G用户数 8242.9 6252.54 2352.24 3G用户市场份额 41% 31.1% 11.7% 从上表可得，中国移动用户数最多，基本是联通和 电信用户数的10倍之多。 在3G用户上，三家各有份额，其中移动领先一筹。 竞争对手分析 第十页，共三十九页。 2013年三家运营商的号段拥有数比较 中国移动 [17种] 134、135、1