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核桃编程市场营销策略研究 目 录 1.绪论5 1.1 研究背景5 1.2 研究意义5 1.3 国内外研究综述6 1.3.1 国外研究现状6 1.3.2 国内研究现状6 1.3.3 国内外研究现状评述7 1.4 研究内容7 1.5 研究方法7 2.概念界定与理论基础7 2.1 概念界定7 2.1.1 市场营销7 2.1.2 市场营销组合8 2.1.3 教育培训行业市场营销8 2.2 理论基础8 2.2.14P 营销策略8 2.2.2SWOT 分析9 3.核桃编程市场营销策略现状分析10 3.1 核桃编程简介10 3.2 核桃编程市场营销 SWOT 分析10 3.2.1 优势分析10 3.2.2 劣势分析11 3.2.3 机会分析12 3.2.4 威胁分析12 4.核桃编程市场营销策略问题分析13 4.1 核心课程销售额持续走低13 4.2 市场营销渠道过于单一13 4.3 市场营销运营成本上升14 4.4 市场营销缺乏品牌辨识度14 5.核桃编程市场营销策略完善建议15 5.1 开发新的核心课程15 5.2 增加市场营销渠道15 5.3 调整产品定价对冲成本16 5.4 增加市场营销品牌溢价16 6.结论17 参考文献18 摘要：中国经济高速发展，居民可支配收入的增长促进各行业加速发展，教 育行业消费升级，市场数据攀升明显。中国 7-13 岁少儿编程教育市场规模 2020 年约为 1050 亿元，预计2021 年市场规模接近2400 亿元。教培行业基本盘体量大、 增速快、整体形势大好，但也面临着许多问题。本文以核桃编程为例，对研究背 景、研究意义、国内外研究综述、研究内容、研究方法等进行介绍，并对相关 念进行界定，并阐释理论基础，在此基础上，结合核桃编程市场营销策略现状分 析，进行核桃编程市场营销策略，找出核桃编程市场营销策略存在的问题分析， 包括核心课程销售额持续走低、市场营销渠道过于单一、市场营销运营成本上升、 市场营销缺乏品牌辨识度等，针对问题，提出核桃编程市场营销策略完善建议， 要开发新的核心课程、增加市场营销渠道、调整产品定价对冲成本、增加市场营 销品牌溢价。希望可以为核桃编程以及其他同类型公司提供参考与借鉴。 关键词：核桃编程；市场营销策略；市场营销策略 Abstract ： With the rapid development of Chinas economy, the growth of residents disposable income promotes the accelerated development of various industries, the consumption of education industry is upgraded, and the market data is rising obviously. Chinas 7-13-year-old childrens programming education market is about 105 billion yuan in 2020 and is expected to reach 240 billion yuan in 2021. Teaching and training industry basic disk volume, rapid growth, the overall situation is good, but also facing many problems. Taking walnut programming as an example, this paper introduces the research background, research significance, domestic and foreign research review, research content, research methods and so on, and defines the relevant concepts and explains the theoretical basis. On this basis, combined with the analysis of t