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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷二 [单选题]1.抵押贷款的还款方式中，（　）（江南博哥）适合资金不宽裕的购房者。 A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款 参考答案：C [单选题]2.下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是（　）。 A.项目楼书 B.户型手册 C.销售导示牌 D.价目表 参考答案：D [单选题]3.在产权纠纷引起的风险中，（　）的产权情况最为复杂。 A.已购公有住房 B.二手商品房 C.经济适用住房 D.二手经济适用房 参考答案：A [单选题]4.写字楼（　）与住宅的不同在于细分指标的差异。 A.区域市场分析 B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析 参考答案：B [单选题]5.原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　）日内开始销售商品房。 A.10 B.15 C.20 D.30 参考答案：A [单选题]6.房地产经纪人最常用的沟通方式是（　）。 A.口头沟通 B.书面沟通 C.表情语言 D.网络沟通 参考答案：A [单选题]7.在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（　）。 A.品牌使命 B.社会知名度 C.资金回笼速度 D.价格水平 参考答案：C [单选题]8.封闭式问题的缺点是（　）。 A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息 B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦 C.无法控制谈话进度和谈话方向 D.效率低 参考答案：A [单选题]9.下列房源中，（　）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房 参考答案：C [单选题]10.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（　）的要点。 A.外围包装 B.看楼动线包装 C.样板层展示 D.售楼处展示 参考答案：D [单选题]11.房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（　）。 A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) D.提供最符合客户要求的房源 参考答案：A [单选题]12.市场营销战略属于（　）范畴。 A.职能战略 B.总体战略 C.促销战略 D.成本战略 参考答案：A [单选题]13.符合客户的常规看房顺序是售楼处（　）的技术要点。 A.模型区 B.功能分区 C.洽谈区 D.信息发布区 参考答案：B [单选题]14.房地产市场搜集资料的途径中，（　）很难为开发企业接受。 A.交易双方当事人 B.准交易资料的利用 C.同业间资料的交流 D.促成房地产交易行为的中介组织 参考答案：C [单选题]15.市场营销的4Vs理论要素中，（　）是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。 A.功能弹性化 B.信息现代化 C.附加价值化 D.差异化 参考答案：D [单选题]16.一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（　）。 A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险 参考答案：B [单选题]17.房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（　），有可能造成企业盲目扩张。 A.产品组合的长度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的高度 D.产品组合的深度 参考答案：B [单选题]18.房地产经纪人销售工作初步完成的标志是（　）。 A.实地看房 B.客户接待 C.交易撮合 D.合同的签订 参考答案：D [单选题]19.下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（　）。 A.房地产子市场的销售状况与销售潜力 B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格 C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率 D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况 参考答案：D [单选题]20.采用房源信息公盘制共享形式的优点是（　）。 A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进 B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单 C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性 D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最